了面前的妇人缺钱用，肯定会贱价卖出。

     虞滢又道：“山中的凶险也不比先生不远千里来收购药材的路途中少，再者我若是今日以如此低的价钱卖给了先生，那么往后做这药材买卖没个标准，谁还愿意出常价来收我的药材？” 药商道：“你我定价，不说出去就好，旁人怎么知晓？” 虞滢笑了笑，继而道：“那我分给旁人呢？” 药商露出了疑惑之色，又听她说：“山中凶险，怎可能是我一个女子进去采药，与我一块进去采药的人，还有帮忙引荐的小二，我不可能说出个高价，再给他们细微的工钱，如此，他们还会愿意给我做活吗？” “就算我给他们开了高的工钱，我难道忙前忙后的，就挣那些微薄利润吗？再者，也很难确保他们也会对此事守口如瓶。

    ” 药商沉默了片刻，还是不打算提高价钱，为难道：“主要是我这收了医馆药材后，预算也不足了，再者……” 他顿了一下，给对面的妇人画一个饼，说：“等十月我也还会再来云县收药材，倒是也不去医馆定了，直接到余娘子你这处定，那时再重新算价格，余娘子看如何？” 虞滢浅笑：“成呀。

    ” 药商闻言，顿时一喜，他就知道妇人好糊弄。

     “那就签订字据契约，按照先前药商与我开的二十一文一斤寻常药材的价格来算，一百斤起。

    ” 药商面上的神色一僵。

     虽说二十一文还比医馆低了一文钱，可他本就是做小买卖的药商，一年到头也就秋夏两季来收药，这回来了岭南收药材，下回就该去北面收了…… 口头之约与签订契约是完全不同的两码事了。

     虞滢早猜到了药商是糊弄自己的，从他现在微僵的表情可以看出，她猜得没错。

     虞滢复而淡淡一笑：“这样吧，一人退让一步，十六文钱一斤，品相保持着九五成这样的成色，先生觉得如何？” 何叔他们是六七文钱，再除去了小二的，她起码要有一半的利润，这买卖才有做的必要。

     不然，一次贱价开端，便会有许多次贱价。

     药商闻言，当即皱眉起了身，说道：“就是十二文钱，你不卖便罢了。

    ” 虽站了起来，却没有立刻要走打算。

     虞滢看得明白，现在就看谁先坐得住了。

     她也起身，有条不紊地开始收拾着桌面的药材，看得药商眉心一跳，但还是暗暗的抱有侥幸心里，觉得这妇人是在虚张声势。

     虞滢在把药材都收入了背篓之中后，背到了背后，缓声说道：“既然先生与我谈不成一个好的价钱，那也只能可惜了，希望下回能有机会与先生做买卖。

    ” 说罢，虞滢与药商略一颔首，然后转身离去。

     药商脸色逐渐僵硬。

     医馆开出的价钱是二十二文，他卖到北边的医馆，能翻两番。

     而这妇人的药材品相好，肯定还能提一提价钱。

     十六文不仅不算亏，而且还会多赚了一些。

     看着妇人已经出去了，药商衡量了一番后还是追了出去。

     原本在一旁看着的阿福，心都提到嗓子眼上了。

     他刚刚都已经在想十二文钱就以前不错了，余娘子为何要拒绝，要是十二文钱一斤，三十斤的话，他就能挣到三十六文钱了。

     在失望的时候，看见药商追了出去，又瞬间有了希望，顿时对余娘子佩服得五体投地。

     药商追了上来，也说明虞滢押注押对了。

     买卖成了。

     晌午回食肆的时候，正巧陈掌柜也搭好了线，那衙差应了这宴局，定在后日晚上。

     回去后，虞滢便把这两个消息与何叔何婶说了，让他们第二日继续与自己一块进山采药，后日再与何叔一同去玉县。

     宴局的事让何叔有些紧张，可一听买卖谈成了，什么紧张的情绪都没有了。

     去找大儿说与官爷吃饭的时间时，更是一直拿着先前采的那几种草药来瞧，好让自己记住了草药的样子。

     虞滢回到家中，在饭后把伏宁和伏安支出去后，她也把这两件事与伏危说了。

     伏危沉吟了一息，而后道：“请客这事，无非就是捧着那衙差，让他高兴罢了，至于买卖这事……” 虞滢问：“有什么错处吗