上去一趟，你嗓门亮堂，声音又好听，帮我传个话。

    ” 库尔班和阿水一左一右扶隋玉走上戏台。

     “玉掌柜，你这是做什么？”坐在火坑旁边的客商高声问。

     “跟你们谈笔生意。

    ”隋玉笑，“我有个好点子，需要诸位赏脸相助。

    客舍北边新建的货栈想必大伙都看见了，也有人问过我打算用来做什么，我一直神神秘秘地没有说。

    我打算在敦煌建个货栈，汇集东西南北、关内关外的各种货物。

    ” 说罢，隋玉给库尔班递个眼色，他提高嗓门，将她的话抑扬顿挫地复述一遍，确保大部分人能听清。

     茶舍里喧闹一阵，待平静下来，隋玉继续说：“很大一部分商队在关内关外往返一趟，卖货、买货外加赶路，往返要耗两年，若是去大宛、康居、乌孙一趟，三四年都是正常的。

    我建这个货栈的初衷是嫌路上奔波太耗精力，钱是赚到了，身体也垮了，跟家人的关系也淡了，我想给大家减减压，提供一个便捷的走商路。

    当然，我也是想赚钱。

    ” 库尔班又高声复述一遍。

     “关外的羊皮大概五十钱能买一张，商队运到敦煌，可以作价一百钱卖给我，我提高一二十钱，以一百二十钱的价钱卖给关内来的商队。

    关内的商队运来的绸缎，买入价是一千二百钱一匹，运到敦煌以二千五百钱一匹卖给我，我涨价五十到一百钱，再卖给关外的商队。

    如此一来，关外的胡商销了货，买到长安的绸缎，入冬前就能回家，不用入关一层层交税，也不用过河翻山，受地痞威胁。

    关内的商队也如此，年头出来，年尾又能回去，不用出关在沙漠里跋涉，也不用担心商队会遇到匈奴，或是在关外遇到匪寇打劫，报官无门。

    ” 茶舍里安静得落针可闻，这下不用库尔班复述，所有人都听清了隋玉的话。

     有人笑着摇头，有人若有所思，隋玉站在高处对众人的表情一览无余，她不用让所有人都心动，只包揽抗风险弱的小商队就可，她的名声传出去，会有更多的小商队过来，这条商道会越发繁荣。

     至于人数众多的大商队，隋玉反而不想跟他们做这笔生意，若是以她为分水岭，关内的商队不出关，关外的胡商不进关，那这条贸易繁荣的商路可就完蛋了。

     “也可以在我这里做寄存的生意，比如秦大当家从长安运来一批釉面瓷，路上破损一半，不敢再往关外带，你可以把釉面瓷寄存我这里，开个底价，我帮着卖，有人买走，我从中抽多少利。

    也可以开个固定的价，给我一笔寄存费，东西卖出去，我把钱给你。

    ”隋玉继续说。

     秦文山闻言，他颇给面子地拍掌，“好，有机会跟玉掌柜合作。

    ” “那你是不是也要在货栈卖棉制品？”还没买到棉被的客商颇有怨言。

     隋玉点头，“明年，明年秋天你们再来，棉被、棉袄、棉布这些东西都挂在我的货栈，五斤重、十斤重、十五斤重的薄棉被、绸面棉袄、各色棉布，随你们挑选。

    ” 货栈里响起响亮的鼓掌声，有人吹起口哨。

     隋玉扶着阿水的手准备下去，离开时交代库尔班：“等他们交谈完了，你跟他们说一声，想合作的在二月之前去找我。

    ” 库尔班点头。