今天又上了几个房源，有几个质量还不错。

    你看看有没有能收的房子？” “行，我看看，唉，这套不错，户型也好，价格还便宜，我正好有个户就要这个区域的房子，一会我约他去看房子，他要看不中咱们就收了，你跟我一起去吧。

    ” “好的。

    ”房屋中介的行规，新人一般都会跟着老业务一起出去带户看房，因为没有时间对新人进行全面培训，只能在工作中自己摸索，有问题就问，而且老业务能力越高，对新人的帮助越大。

     两个人早早来到一个小区门口，熟悉了小区周边的配套设施和基础建设。

    王英杰告诉吕秋实，带客户看房子首先一点，要了解房源周围的例如医院，超市，学校，银行等公共基础设施，到时候都要给客户讲解清楚。

     一个中年男子骑着自行车来到了二人面前。

     “张哥，来了啊。

    ”王英杰热情的打招呼。

     “小王，不好意思，你等了好长时间了吧。

    ” “没有，我们也刚刚到，今天老冷了，张哥咱们赶紧走吧，房主在房子里等着呢。

    ” 王英杰让张哥签了份《客户看房协议单》，三个人朝着小区内走去。

    一路上王英杰跟张哥聊家常，喷闲话，没有停过。

    吕秋实明白，这也是中介行业的规矩。

    既可以加深和客户的感情，又可以深层次的分析客户的需求，以便为客户匹配合适房源。

     房子是一套两居室，81平米，双卧朝南，客厅和厨房朝北，明厨暗卫，楼高18层，房子在16层，没有遮挡，采光好。

     房主是个二十多岁的少女，打扮的很时尚。

    据少女说，她父母在她小时候离婚了，她跟着母亲过，房子是她亲生父亲的，前几年父亲病逝了，最近进行了遗产公正，之前这套房子一直是出租的，现在想卖了变现。

     房屋装修有些破旧了，不过可以看出当年装修的时候房屋主人是下了一番功夫的。

    房子卖的比较便宜，均价比该区域同户型的房子每平米便宜300元左右。

     房主很热情，介绍的也很详细，看得出是急于出手。

    客户也比较满意，户型不错，房龄也不长，关键是价格便宜，这对工薪阶层的购房者来说是很大的诱惑。

     王英杰在中间很好的把控了房主和客户，三个人聊的很融洽，基本上可以去店里交定金签合同了。

     吕秋实在房屋里转了一圈，东瞅瞅，西看看，听见客户就要拍板了，很不合时宜的说了一句：“房主，你这房子里最近死过人吧。

    ”