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首页> 新官路商途> 第五十九章 没见识的花样足够多

第五十九章 没见识的花样足够多(2/3)

问道,“我们哪有那么多钱?” 萧良歪着脑袋,看着张斐丽的脸蛋,憋着没说“你脑子不聪明,也没见胸有多大”这样的骚话。

     张斐丽转念想明白过来,有些不好意思的别过头,说道:“我们本本分分长到这么大,哪里见识过萧厂长你这么多的花样啊?” “你没花样多了,”萧良嘿嘿一笑,跟徐立桓、吴启燕一本正经说道,“我们坚持现款交易,很难一开始就叫那些不见兔子不撒鹰的经销商放下戒心。

    他们前期得到反馈,就算动心,也只会少量从我们这里进货。

    所以我们前期除了频繁登门询价,做基础的广告铺垫渲染外,还有一个非常关键的点,就是要有意控制对经销商的供货,比如我们这边的仓库,前期只放两千箱货,出完再从厂里调,要让过来提货的经销商,感觉到我们的产品,在锡江经常性脱销。

    与此同时,我们前期还要主动到零售端扫货,将扫过来的货,集中运到新租的仓库里,不要让经销商撞上……” 关于饥饿营销理论性的东西,萧良所知也非常有限,一时间没有办法跟徐立桓他们扯太清楚,只是将详细的步骤告诉他们,让他们直接去执行。

     组织人手分区域进行拉网式询价,制造虚假需求,已经够叫徐立桓、吴启燕、张斐丽震撼了,没想到后面还有这么多配套的花活,一时间除了接受,还能怎么着? 陆续进入工作状况,大家很快就能感受到有一些经销商受到影响,但前期的影响力还不足以让这些商家突破传统,直接拿大笔的现金从南亭果汁厂设于锡江市的仓库大规模提货。

     三四天适应下来,真正进行高强度扫街,一人一天差不多要走访六七十家社区商店及餐饮店等零售点。

     然后每两天进行一次区域轮换,确保不同的面孔高频次出现在零售点。

     配合垃圾时段播放的电视广告以及地方报刊中缝广告,以最快的速度往各个零售端的业主脑子里,高强度灌输锡江市的市场迫切需求南亭湖果饮这一信息。

     倘若社区商店里有其他顾客在,就顺带稍微多花点时间简略宣传一下,但也不会表现太过火。

     对于这个年代而言,众人的前期工作算是相当充分了,所期待的效果自然也就很快呈现出来了。

     当然,锡江城区的经销商、批发商前期的谨慎,也跟萧良预测的一模一样。

     萧良这边卡死只能拿现
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