寒暄过后，林艳便带着赵飞一行来到了会议室。

    会议室里布置得简洁而专业，桌上摆放着各种水果和饮品，还有红狮水泥的产品资料。

    林艳请大家坐下后，便开始介绍起公司的基本情况和主要产品，尤其重点介绍了几款在市场上颇具竞争力的水泥产品以及它们的独特优势。

    赵飞认真地听着，不时在资料上做一些标记。

    等林艳介绍完，他便开门见山地说道：“林经理，我们这次来呢，主要是想采购贵公司的水泥熟料。

    我们水泥厂新建的，为了打开市场，对水泥的质量要求非常高，而且采购量也比较可观，如果合作顺利的话，后续还可能有长期的合作。

    林艳微笑着点头：“赵总，您放心，我们红狮水泥的质量绝对是有保障的。

    我们在生产过程中严格把控每一个环节，采用的都是先进的生产技术和设备，产品在市场上的口碑一直都很好。

    接着，双方就开始讨论起具体的产品规格、价格等问题。

    林艳给出了一个初步的报价410元一吨，赵飞听后，微微皱了皱眉头，说道：“林经理，这个价格比我们预期的还是要高一些啊。

    你看，我们采购量很大，能不能再给点优惠呢？林艳解释道：“赵总，您也知道，我们红狮水泥的品牌和质量摆在这儿，我们的成本相对来说也是比较高的。

    不过呢，既然您这么有诚意，我们也可以再商量商量。

    这时，张慧从合同条款的角度提出：“林经理，我们希望在合同中能增加一些灵活性条款，比如在市场价格波动较大的时候，双方可以根据实际情况重新协商价格，这样对双方都更公平一些。

    韩雅也补充道：“从财务角度考虑，如果价格能再降低一些，我们在付款方式上可以适当做出调整，比如缩短付款周期，提高预付款比例，但同时也希望贵公司能在交货时间上给我们一定的保障。

    林艳听了他们的话，思考了一会儿说：“张小姐和韩小姐的提议都很合理，不过价格方面我还需要和上级领导沟通一下。

    关于合同条款和付款方式、交货时间等问题，我们可以先初步拟定一个框架，等价格确定后再进一步细化。

    说完，林艳便起身出去打电话与领导沟通。

    过了一会儿，她回到会议室，笑着说：“赵总，经过和领导的沟通，我们可以在价格上给您降到400一吨，这已经是我们最大的让步了。

    赵飞与身边的人交换了一下眼神，然后说道：“林经理，降到400一吨我们还是觉得有点不太够。

    我们了解过市场行情，以我们的采购量，这个价格还有一定的下降空间。

    而且我们希望能和贵公司建立长期稳定的合作关系，在价格上您再帮我们争取争取？这时，保春强突然提出：“林经理，我们了解到贵公司有两条日产5000吨的熟料生产线，目前产能利用率如何呢？如果我们大量采购，能帮助贵公司提高产能利用率，降低单位成本，这对贵公司也是好事呀。

    ”林艳听后，陷入沉思。

    她再次出去与领导沟通。

    几分钟后，她回来满