客户，一定要把风险和收益的不定性表达清楚，更不能为了促使客户交易，随便给客户推荐股票。

    或者给一些不专业的诱导和指示。

    ” “关键是，有些资金量比较大的客户，动不动还容易被别人挖走。

    这个时候，就是考验客户经理对客户有多了解了。

    必要时，我们还可以给他们申请调整手续费比例。

    ” 仅仅一天时间，沈林风便从尹玉梅那里学到很多东西。

     下午三点钟左右，尹玉梅便对沈林风说，“我回公司去送资料，你继续在这里守一守，大概五点钟左右，银行这边就下班。

    ” 沈林风自然满口答应。

     新人嘛，要勤快一些。

     接下来的两个小时，他都在忙着协助招商银行搞工作，不是客户填下汇款单，就是还信用卡。

     客户的问题很多，各种各样。

     沈林风遇到无法解答的问题，便积极求助招行的保安或者真正的银行大堂经理。

     他会做的，便尽量自己解决。

     时间过得还算快，五点钟下班的时候，沈林风并不觉得工作有什么特别难的。

     问题是，他一个开户的客户都没有！跟尹玉梅一起的时候，一整天也不过开发出三个客户。

     尽管尹玉梅在微信里告诉沈林风格很正常，他还是有一点失落。

     一天仅有三四个客户，其资质犹如那未成熟的果实，青涩无比，其中大部分还是在工厂上班的小哥哥小姐姐，他们本身就像嗷嗷待哺的雏鸟，力量很有限，现在开炒股账户，其实也是想学一学投资。

     沈林风知道，他们大概率也不会如那财大气粗之人，投下太多钱财。

     情况跟沈林风想象的有点不一样。

     不过，他还是在心里告诉自己要坚持，或许过几天又有更多客户呢。

     尹玉梅不是也说了吗？这个行业贵在坚持和积累，没有人能在短时间内，可以开发出大量客户。

     沈林风觉得也是。

     从沙井坐车回西乡街道的路上，他又开始幻想着明天再多开发一些客户，即使客户是属于尹玉梅的，沈林风也希望多一点。

     他现在正处于试用期，一个月之内，客户是不属于他的。

    一个月试用期结束后，公司才会给他重新分配银行网点，到时候开发到的客户，才归他的账户管理。

     对此，沈林风觉得也正常。

     貌似很多销售的试用期都是这样，他并不是很着急。

     他急的是怕自己干不好，无法独当一面，去跟新的驻点银行人员相处好关系，或者解决人家的困难。

     这种心理，也是新人普遍存在的。

     喜欢不要跟我谈奋斗请大家收藏：()不要跟我谈奋斗