沈林风兜兜转转，才要到米麦汽车采购总监时小河的电话。

     接通后，他便主动介绍：“时总您好，我叫沈林风，是浩丰资本的武华明武总介绍过来的，想跟您再聊聊我们兴鸿科技的锂电池产品。

    ” 浩丰资本，就是沈林风他们投资到米麦汽车的载体，武华明担任运营总监。

     沈林风用武华明的名义，是被允许的。

     时小河自然知道兴鸿科技，不过他表现得很冷淡：“我太忙了，没时间啊。

    ” 沈林风赶紧说道：“时总放心，我只要喝一杯咖啡的时间，不会耽误您太久。

    我们也是武总的合作伙伴，相信除了业务上的合作，也能给您带来其他的价值。

    ” 什么是其他价值？ 他没有说得太明白。

    不过时小河看中浩丰资本，不想错过任何结交的机会。

    他是个成熟的人，在不确定沈林风底牌时，是不会把人得罪死的。

     因此，他承诺给沈林风在周二上午，也就是明天上午一点时间。

     沈林风连忙表示感谢，第二天一早就出现在北京郊区的米麦汽车公司。

    这是他第一次来米麦汽车公司，对这家新崛起的公司印象深刻。

     以前知道的只是雨总，没有到过米麦汽车。

     他在时小河的办公室见到白白胖胖的时小河，对方身材高大且圆润，眼睛小小的，看起来好像随时都挂着笑脸，不像电话中那么冷淡。

     “时总您好！”沈林风笑着伸出双手。

     “你好，沈总。

    ”大概是想到来都来了，态度还是该热情一些吧。

    总之时小河的态度还算热情，握手寒暄之后，又问，“您咖啡还是茶？” 沈林风笑着表示感谢，要了一杯茶。

     然后两人坐下，才正式进行沟通。

     沈林风没有马上说自己公司的产品如何如何，而是用崇拜的语气，说自己是如何如何仰慕雨总。

    他在事先做过大量的功课，对雨军雨总的平生了解得还算透彻，甚至连网友对雨军的评价，沈林风也没有错过。

    现在用在时小河身上，效果非常不错。

     通过一点点的观察，沈林风认为时小河就是雨军的忠实粉丝，甚至带着浓厚的个人崇拜思想。

    听到沈林风如此推崇雨军，时小河对他的态度越来越热情，好像找到了知己一般。

     在这里要插一句话，为什么做销售的总是强调要走出去？原因就在于电话、微信、邮件之类的网络沟通方式，往往是看不到表情和情绪，也看到客户好恶的。

    而见面则可以通过对客户临场的反应，在话术和战略上做出相应的调整。

     尤其是对专业销售人员，见面一定是最重要的。

     取得时小河的共鸣后，沈林风接下来的交流就要顺畅很多。

    刚开始见面，是他说得多，而时小河则坐在对面淡定的听，抱着双手，显然是防守的架势。

     现在可好