从来没有参与过家族企业的运营自然还是想当甩手掌柜，把所有希望寄托在他们两人身上，而华恒因为天方广场的事情可能会分心才会有拉孟杰的想法，在正确表达后马上得到大家的认可，而孟杰也在思考了良久后终于答应了加盟，因为他目前没有多少钱就完全以技术运营的身份加入，华恒则直接把自己的股份分给他10%，这样做的最大好处是没有触及其他人的股份比例，比较容易得到大家的支持。

     周一的早上李露早早来到华氏集团华恒的办公室，两人就已经拟好的销售方案又碰了一遍，觉得没有问题时一起来到29楼的小会议室，这里是华氏集团每周经营分析会的固定场所，因为只有不到三十人这里更方便一点。

     李露水还是比较紧张，这是她第一次参加华氏的高层会议，抬头四望时除了身边的华恒、董大明、付艳兰外就只认识侧对面的夏静宜了，其他的都很陌生。

     一些常规性讨论后马上进入此次会议的主题－－天方广场的销售方案。

     华恒在会前就告诉她，今天由她代表联络小组发言，而他做为项目最高负责人会进行最后的解释及陈述。

    当听到会议主持人行政副总的邀请发言后，李露知道是该自己发言了，在东方贸易也经常开这类会议，但一来人数没有这么多，而且都比较熟悉没有这么大的压力，正要张嘴时心突然跳了起来，非常慌乱。

     旁边的华恒看到了她紧张的样子，把冒着热气的茶杯推过来，小声说道：“喝一口热水，慢慢来。

    ” 心里又给自己鼓了一次气，李露终于开始了演讲，右方的投影仪不断闪过的是他们对销售数据和其他同类商业项目的分析图，因为紧张她的目光主要在自己熟悉的几个人脸上飘过，更多的则是华恒，因为只有他最清楚这份计划，她想从他的脸上看到信心，讲到一半时她的情绪也慢慢稳定下来，已经可以脱稿了，本身就是个美女再加上逐渐增加的信心，幕布前的李露终于成了全场的焦点，当她深入浅出的把自己跟华恒悟到的销售原理说明白时，全场的人反而安静下来。

    近半个小时的讲解后，她微微鞠躬以示完成讲解工作。

     正要下来时鼓掌的声音从华恒开始又到董大明、付艳兰两人再到整个会议室形成一片， 本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！ “谢谢东方贸易李总的发言，这个方案听起来照顾到了我们集团担忧的各个方面，但是您应该知道看上去越完美的东西实则问题越多，因为他要照顾到这件事的方方面面所以不会有什么重点，万一最后因为没有特点反而失败怎么办？”销售部的一位总监问道。

     这也是他们方案的缺陷，李露心里很明白，只是第一下就被别人点中要害，心里刚刚获得的成就感一下就烟消云散，刚要坐下的动作做了一半，屁股还悬在半空就停住了，脸颊上有一丝红晕。

     突然左边伸过来一只手轻轻拍了下她的手背，示意她座下。

    然后就是身边的华恒站了起来，他直到幕布前，轻咳一声。

     “这个问题很好解释，因为我们面对的顾客也是各种各样的，并不能预知每一个顾客的喜好和投资意愿的出发点，所以我们的方案就要包容各个方面，把尽可能出现的问题都考虑进去，吸引他们来销售现场面谈。

    只有在面谈时才能获得他们的具体需求，再从我们的优势出发一一解决，如果要做到所谓的十全十美几乎不可能，这个方案的最大目的就是吸引意向顾客。

    更何况我们的项目本就是冲着本省第一去的，既然是第一就不用看所有人的脸色，只要时刻把握好主流方向，带动节奏就好。

    当然在实际操作中我们也会针对其他情况对销售人员进行严格的培训，让他们能在线下的销售中解决顾客的具体问题。

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