，自家老师这又是开了什么脑洞？ 对于每天馒头咸菜度日的贫困大学生，电脑完全不是必需品，吴楚之又去挣哪门子的钱？ “可是，老师，贫困大学生没有钱啊！” 智传柳微微一笑，“他们可以借钱。

    ” 见杨志远还不理解，智传柳心里暗自叹着气。

     确实，这悟性比起孙红兵来说差了一些。

     智传柳也只能掰开了给他细说，“志远啊！莪说的贫困大学生，并不是你想的那种三餐都还成问题的大学生。

    ” 杨志远闻言一怔，这话听着真新鲜呐，不过面上依然保持恭谨求教的态度，“那是？” “衣食足而知荣辱，衣食问题都还没有着落的，我们并不称为人，或者说，并不称为经济中的人。

    ” 见杨志远略有所悟的样子，智传柳接着说着，“我说的贫困大学生，是指一部分乡镇、城镇中的孩子。

     他们能够衣食无忧的读大学，却因为经济条件不那么好，买不起电脑。

     对于这部分人，我们可以采取诱导的策略，鼓励他们提前消费。

    ” 智传柳说罢，在杨志远难以置信的眼神中，他耸了耸肩，“在漂亮国，不就是这样的吗？做人哪有那么容易的？ 而我说的那些贫困大学生，他们不是没有消费能力，只是现在暂时没有消费能力而已。

    ” 杨志远听懂了，“老师，我们是不是可以和银行一起，推出一些针对大学生的借贷品种？” 智传柳笑着点了点头，还好，并不是无可救药，脑子还是挺活的，“前几天我去引资银行，和他们马行长谈过。

     他们其实也是看到了现在大学生的消费潜力，正在准备退出一款叫做young的大学生信用卡。

    ” 杨志远皱着眉头思索着，而后抬起了头，“您是说，吴楚之他其实看重的也是这块和银行可以合作的市场？” 智传柳摇了摇头，“这个说不好，但是和马行长的这次交流，我感觉在消费金融这块上面，其实我们也是大有可为的。

     钱生钱才是最快的，目前国家也在鼓励消费升级，想要让居民存在银行里的钱流动起来。

     至于吴楚之是不是看见了宏观大环境的趋势，而采取这样的措施，谁明白呢？” 听智传柳这么一分析，杨志远顿时觉得事情变得麻烦了起来。

     仿佛市场变大了许多，却又不知道哪里变大了。

     这让他感觉非常得棘手。

     智传柳望着爱徒的神色，又叹了一口气。

     才能也就这样了，只可为将，不可为帅。

     好在自己还不算老。

     “我们回到果核公司的问题上来看，果核既然看中了这块市场，那么他说采用的配置就说得通了。

     只有足够的低价，才能吸引起这部分人的购买欲望。

    吴楚之准备做行业的搅屎棍。

     将产品的附加服务价格，也就是我们所说的品牌机品牌溢价部分给拿掉，回到他最熟悉的价格战路子上来。

    ” 智传柳扶了扶鼻梁上的眼镜，望着一张果核海报，嘴角挂起了冷笑。

     ‘当我们买电脑时，我们到底在买什么？’ 是啊，对于大学生来说，买的是什么？ 是数值计算？是数据处理？是辅助学习？是娱乐活动？ 还是成长的空间？ 这些文案的背后透露出了一个少年妖孽的心思。

     “你也看见了，既然他要去培育一个新的市场，那么利润就不是他首先考虑的核心点位，市场占有率才是。

     那么在价格上，他会将他的板卡成本优势发挥到极致，将价格拉低至少一根千元线，从而快速的抢占市场。

    ” 背着手踱步分析的智传柳忽地顿住了脚步，而后不可思议的望着杨志远。

     “志远，如果你是吴楚之，3000-4000元的电脑，你会往哪销？” 杨志远顿时目瞪口呆起来，半响才又惊又怒地回答着，“乡镇！他的目标是乡镇！” 这本是幻想的下一步的目标市场，为此他们甚至背着因特尔公司在偷偷联系bmd。

     老师这脑子是怎么想的？ 吴楚之的战略意图就这么被一步步分析出来了？ 智传柳此时顾不得自得，想到这个可能性后，他不禁倒吸了一口冷气。

     吴楚之的板卡成本优势足以抵消掉采用因特尔cpu所带来的成本增幅！ 而这样的价格区间，他的配置反而变成了最高，可以在乡镇市场上打垮任何对手。

     好一招项庄舞剑意在沛公！ 真特么的毒辣啊！ 差点就被这小子偷了鸡了！ 智传柳快步回到办公桌边上，对着15张海报，仔细的分析着。

     没错，乡镇！ 特别是百强县的县域经济，是足以支撑起一个庞大的市场的。

     吴楚之这10来个问题，其实放在乡镇青年身上，依然是成立的！ 智传柳越来越认为吴楚之是个人才，不可多得的人才，如果能为他所用就好了。

     要不要试着用泰山会去拉拢拉拢？ 或者…… 智传柳的眼睛忽地亮了起来，他望了望一边的肃立的杨志远，不动声色的思忖起来。

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