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首页> 重生之我全都要> 第58章 这么抠抠缩缩你打发谁呢

第58章 这么抠抠缩缩你打发谁呢(3/3)

除了其他一切可能后,那么最后剩下的那种可能,无论看起来多么不合理,也只能是事实了。

     当然,这种涉及至少几百万元技术授权费的谈判,肯定不是一天能谈完的。

    哪怕顾辙他们今天已经很努力,从上午谈到吃晚饭,也只是大致形成了一个意向框架。

     具体讨价还价,还会持续很久,有些细节到时候还要等对方内部反复开会、邮件通知。

    估计过年能达成正式合同,就算很快了。

     好在,一整天的努力,顾辙至少摸到了一个底线:如果按照150万一年、卖3年的授权,那就是450万入账。

     如果顾辙能用哪个“零售不能按批发价算”的抗辩理由,把价格提回200万一年、卖满4年,那就是800万。

     换句话说,400多万是已经稳了的,后续一倍乃至更多的收益涨幅,要看寒假里的持续博弈。

     另外,因为对方肯买的授权期比较短,顾辙还争取了一些在“后续研发”方面,对己方比较有利的条件。

     他承诺不会再研发其他功能和目的完全相似的专利技术、来覆盖目前在售的技术。

    但是如果功能和诉求有区别、追求的性能和现有技术不同,顾辙就可以研发了——这个坑,顾辙显然是为他的“离心法造美瞳”专利留的。

     而这种条款的坑,对方倒也没在意,因为没人会觉得研发是那么容易的事情的,既然能用这种小让步换取别的方面的条件,对方也就认了。

     最后,顾辙还强调了他与海昌的合作模式,不能是“独占授权”,必须明确为“排他授权”,这一点,海昌方面为了“缩短授权购买起步年限”,也一并认了。

     独占授权和排他授权的主要区别,就在于授权人自己能不能自用——独占就等于是授权期那几年里完全转让了,只有买家能用,卖家自己也不能用。

     而排他授权只是卖家不能再向第三方授权,但卖家自己还是能用的。

     这就等于,顾辙以后还是可以自建公司、自营品牌卖新材料制造的离心法隐形眼镜。

    而海昌之所以允许他这么做,也是因为看不起他,觉得这小子又没有实业经营能力,又没有渠道,他能做出个屁? 只要别授权给业内成熟企业、而是顾辙自己新成立公司来搞隐形眼镜,他们根本不怕。

     当天顾辙一行,和依视路的人足足谈到夜里加班,对方也请他们用了晚宴,送回酒店休息。

     顾辙让人开了一个商务套间,两个标准间。

    他自己住套间,两个女生住一个标准间,徐嵩住另一个标准间。

     虽然徐嵩和林静静已经确定男女朋友关系了,但顾辙相信他们还是比较传统的好学生,不至于大一就走到同居。

     而顾辙自己住套间,也不是为了享受,纯粹是为了公司的商务体面。

     次日,一行人又跟海昌方面进行了密集的谈判,把讨价还价的空间又争取得宽松了一些。

     最后留下一堆纷繁复杂的细节,让对方内部慢慢开会讨论。

     顾辙他们签订了一个框架合作协议、也让对方依照协议附件先打了首期授权费200万元作为定金,然后就准备收队回东海省了。

     陆幽幽等人把这两天的唇枪舌剑勾心斗角看在眼里,也是愈发暗暗心惊: 顾哥就这么两天的博弈,已经确保200万落袋为安了,可能还有600万甚至更多,过完年也能陆陆续续敲定。

     而且自营使用专利的授权、以及扩展研发的后续权利,也都保留了下来。

     四年之后,如果这项技术还没过时,顾辙还能再授权给其他企业——不过,恐怕四年之后,顾辙已经看不起这每年百万级的细水长流了。

    
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