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首页> 重生之我全都要> 第56章 让真相飞一会儿

第56章 让真相飞一会儿(2/3)

一下,针对性地给本省的一些经销商打电话、宣传新的价格策略。

    呼吁他们降价,以获取将来“独占某个市经销权、低价拿货”的资格。

     当然,具体将来什么时候实施新的经销商策略、提高淘宝上的零售价拉开梯度,这都得商量。

    估计至少要明年年初,或者农历过年之后,才会落地了。

     这本来就是一个双向试探诚意的过程,不可能一开始就说太清楚。

     最初的沟通之后,地方上的经销商也有想法前卫愿意试水的,决定“暂时不直接降价,而是搞一些临时打折促销,看看是否能提振美瞳销量”。

     要是直接把原价打下去,以后发现效果不好、再想涨回来就难办了。

    临时性的酬宾折扣倒是无所谓, 最多就是这段时间里进店的客人会产生“原来美瞳还可以卖这么便宜”的印象,但打折期间没进店的客人,就不会受影响了,以后还能宰客。

     这样的试水之下,短短几天之内倒也能明显看出对比效果。

     把美瞳的单副售价压低到98元甚至88元之后,再配合上门店里张贴的林静静和叶小敏或俏皮或知性的大眼睛美照,以及字特别大的打折海报, 方舟市周边几个经销商的门店,日均美瞳销量居然都暴涨了好多倍。

    有些门店原本每天也就卖出三四副美瞳,一年都不需要进几次货,打折之后居然能卖出每天二十几副了。

     虽然每一副赚取的利润,减少了四分之三。

    从原本一副赚两百块,跌到了一副赚五十块。

    但是销量提升了六到七倍,综合算下来总利润还是增长了一半以上。

     而且这才刚开始,市场还没培育起来,如果将来消费习惯进一步养成,这个市场规模再扩张数倍都是有可能的,做事情要看长远嘛。

     毕竟每副两百多块的售价,很少有女生舍得戴着玩,可是跌破一百大关后,心理账户立刻就把这种产品定位成了快消品,买起来心理负担小了很多。

     第一批经销商尝到甜头之后,立刻表示愿意扩大跟进。

    而顾辙也不急,让林静静想办法把宣传营销功课尽量做扎实。

     林静静也是颇为发挥主观能动性,把自己这一年多来学到的本事都拿出来了,她想到把这些最早尝试“吃螃蟹”的经销商成功案例做成ppt,多搜集一些案例证据, 比如把这些经销商的进出货票据都拿来附到ppt里,或者是在经销商同意的情况下,调取他们的相关财务数据,尽量做扎实, 然后一个个打电话给其他进货较多的外地、外省经销商,向他们宣传东海省同行的赚钱业绩、应该想办法跟进新的销售政策、珍惜明年成为天元光学经销商的机会。

     一时之间,林静静觉得自己又梦回一年多前、刚跟着顾哥干时,每天接电邮骗到的客户打进来的销售电话的日子。

     无非一年多之后,她接待的客户档次也都高起来了,谈的也都是实打实的正经生意。

    当初那种丢人工作对她脸皮的历练,现在看来非常有效果,让顾辙可以放心再给她招几个手下、听林静静吩咐复制推广她的操作经验。

     不得不说,名校生的潜力就是比社会人高得多。

    镇洋中学到东海大学出来的高材生,仅仅读了一年半大学,只要有
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