的，啥都不懂，就只知道老板请他们去打游戏呢，自己压根不知道自己是去做拖的。

    ” …… 时间回到7月1号晚上八点。

     金淼把自己的计划详细的跟孟谦说了一遍，孟谦沉思了一会儿后问道，“我有一个问题不明白，既然你要找拖，那为什么不干脆点，到这些老板那里花一万块钱演那一出戏的目的是什么？ 你觉得很有必要么？” “我觉得很有必要。

    ”金淼很肯定的点头，“首先，这是心理预设，这些老板以前是做什么的或者现在在做什么我都有些了解，他们不会轻易相信任何人。

    单纯的找拖，很有可能偷鸡不成蚀把米。

     其次，你花了这一万，里面是包含宣传费的，同时还有两个很重要的东西，第一是你的系统，你不是说你的系统优势非常大么，你们公司的销售就是靠这个系统就真的拿下了多份点卡大单。

     那为什么不把这样的好东西给他们装上呢，这可是提升客户粘度和客户认可度的东西。

     第二，公测机会，我们需要给他们一个提前上游戏的理由。

    这些拖除了去玩游戏，他们还得买点卡，我们要有一个东西去控制这个拖的延续时间，公测，就是一个很好的方式。

     你等5号之后再去找拖，可能你的资金支撑不起后面长时间的买点卡消耗。

    整个玩法有一个重要的东西就是要快。

     另外，你卖的是点卡，点卡有它得天独厚的产品特性优势，这个东西不会过期不会消耗，你想生产多少就生产多少，你给他玩一个五折优惠，以后他从你这边买，买一百万都得六折，你今天花出去的钱回头都会回来。

     还有一点，任何销售行为都要抓住行业特征，网吧和游戏现在就有一个非常明显的特征，那就是圈子很小，整个杭城现在也不过三四十家网吧，所以这个圈子是很容易被操控的，如果是传统行业，这样的玩法无异于自杀。

     最后一点，我可以跟他们建立一个除了公司之外的销售渠道，而我这个渠道会有自己的特点，一方面可以进一步的去演戏，还有一方面就是限量。

     当他们想从我这里拿点卡的时候，我会恰到好处的拿出限量的招数。

    但事实上我这边是无限量的，因为我的背后，是公司啊。

    ” “限时，限量，行业，心理，炒作。

    ”孟谦看着金淼，心里总结着他的套路，“那你跟我合作，你想要得到什么？” “我也不要多的，从我这边卖出去的点卡，我要一个点。

    ” 孟谦并不相信金淼要的只是这么简单，但他此时没有必要也没有理由去把问题深究下去，转而问道，“算是一个私人问题吧，我很好奇，从你们这些销售人才看来，用这样带着欺骗的手段去做推广，它合理么？” 金淼不禁大笑了两声，“所以我之前问你，你对游戏有多少把握。

     你知道茅台在1915年故意打碎瓶子的事情么？ 酒香也怕巷子深，如果我骗你的结果是让你得到了好的产品，就算你知道我在骗你，你又是否会怪我呢？ 你要知道，《神传》最终能不能大火的关键不是我们的销售手段，而是游戏本身到底好不好玩，游戏不好玩，再多的手段都是徒劳。

     我想跟你合作，最根本的原因就是我自己玩了之后觉得它很好玩，我觉得它能火。

     销售的良知在于你得给到客户他应得的产品，只要保证了这一点，任何手段都是对的。

    ” ……