广交会终于要开幕了。

     上了十天的课，为的就是接下来的这段时间。

     宋知婉自己其实也不太清楚，她这个竹编能不能卖出去，不过一旦能卖出去的话，南城就能再开一个厂子了，而这一批厂子，宋知婉和彭慧都想好了，只招聘女同志和无家可归的孩子。

     会长期跟孤儿院那边合作，这也算是为弱势群体做事了。

     因此，这一次的广交会，她们一定要抓住机会。

     小星作为负责人，全程出面，至于宋知婉和彭慧，就当幕后指挥，姜雪儿是带了相机来的，她不是作为楚原的家属，而是南城日报的总编，所以她需要全场跑。

     楚原的炼油机俨然是这一次最受欢迎的存在。

     还有所谓的石油出口，这个开幕式一开始之后，楚原就被一堆外国人给围着了。

     基本上都是问炼油机的情况。

     这里是真的热闹，到处都是人，国人两三千人左右，几十个国家的人就上万了，到处走来走去的，要不是展览馆是重修的，还真够呛。

     小星守着自己的一亩三分田，也没有学着其他人着急上去吆喝，就坐在那等人来询问。

     这是宋知婉交代的。

     这么吆喝跟小摊贩也没什么区别，既然能千里迢迢的从国外来，肯定是想要做成生意回去的，宋知婉不担心竹编卖不出去，她担心的是卖不出销量。

     这么多的人，总会有人看到竹编，这不很快就有人上来问价了。

     小星蹩脚的说了英语，“八美元一个。

    ” 那就是十六块钱一个了。

     说起来在国内算很贵了，这么一些竹条编造的玩意，竟然要卖到十六块钱，那不是抢钱么。

     可这不是再跟国人打交道，外国人有钱，她们要是不把价格提起来，那不相当于是白菜价么。

     对于这个定价，其实彭慧还挺担心的。

     “我看其他人的定价也没有这么高，比较贵的就是刺绣茶叶这方面了，但就算是绣品丝巾，也就卖五美元一条，咱们这个竹编真的能卖出去么？” 既然来了，肯定是想要谈成的。

     宋知婉就和彭慧道：“彭姐，竹编不比绣品差的，都是咱们这特有的手艺，而且绣品丝巾以后说不定会发展成机器的，可竹编只能靠人工，像这么一个竹篮子，一个就得让老师傅做将近三天，更何况其他再复杂一些的，那就更废人了，这是个手工艺术品，要说价格，我都觉得八美元低了。

    ” 更何况，真以为这帮外国佬傻么，说八美元就是八美元了？ 他们肯定要砍价的。

     隔壁的绣品就已经在砍价到四美元一条了。

     宋知婉是真的有点不服气，因为人工是最不值钱的，可人工却又是最辛苦的，他们这边的竹编，要是被外国人买走，回头就能涨个好几倍，去捧成艺术品不可。

     而这边就成了免费劳动力了。

     宋知婉往后要培养人做这些，难道人力物力不是钱么。

     不过这些话，跟资本主义国家是没什么好说的，因为在他们看来，人工就是不算钱的。

     被宋知婉说的，彭慧也就没说什么了。

     小星一报价，对面那个外国男人就唧唧哇哇的叫上了。

     小星是集训补的英语，翻译上面倒是派了几个下来，但是这么多人，她们就算帮忙翻译，也只会给那些单子特别大的去翻译。

     所以他一听对方说的，人就蒙在那了。

     都在说些啥呢。

     宋知婉走了过去，用一口流利的英语和人交流上了。

     一开始彭慧还在感慨，“小宋这英语不错啊，从哪学的，完全能进外交部了。

    ” 随后一想。

     宋知婉的成分摆在那呢。

     他们家有人是出过国的，老太太算是早一批自费出国留学的，这英语，恐怕就是老太太教的宋知婉。

     反正说来说去的，都没谈成，就是觉得价格贵。

     价格贵，宋知婉觉得自己这个价格，是能够跟着人压缩的，但对方一开口就是两美元三美元的，砍价也不是这个砍法，那就没意思了不是。

     她让这些人再去别处看看，完全没有挽留的意思。

     等宋知婉回来，彭慧紧张的询问，“怎么样了？” “嫌贵，我让他们再看看别的。

    ”宋知婉轻描淡写道。

     彭慧有些着急，“要是卖不出去怎么办啊。

    ” 宋知婉摇头，“本来就是凑凑运气的，反正楚博士的炼油机肯定不错，咱们南城不会太惨的。

    ” 这倒也是。

     就是觉得有些可惜，这些篮子，听说花了不少功夫做的。

     彭慧又说起了她的口语，“我记得你也没出国留学，这是你从你家老太太那学的？” 宋知婉点了点头。

     不过这些也是小时候学的，算是老太太高瞻远瞩吧，认为不仅要学俄语，还得学一门英语，所以宋知婉就跟着学了。

     当然只是口语方面，日常交流还是可以的，像书面的话，宋知婉也有些陌生，为了这一次的广交会，宋知婉又突击了一把，和老太太对话都是说这些。

     为了不让别人发现，都是偷偷摸摸的，毕竟现在说这些，传出去都不太好。

     宋知婉算是有点语言天赋的，要不然真要把这些捡起来，确实还挺难。

     听她这么说，彭慧还是不太放心，压低了声音道：“到时候别人问起来，你就说是楚博士教的，可别说漏嘴了。

    ” 宋知婉知道彭慧是为了自己好，自然答应了下来。

     她也没那么傻，在南城她才能什么事情都没有，现在广交会这么敏感的点，谁知道会不会有人一直盯着呢。

     楚博士留过学，从他那学来，问题就不大。

     要不是看实在空不出翻译来跟她们聊，宋知婉也不会轻易开口。

     接下来，宋知婉就少说话了，基本上来的外国团，都是自带中文翻译的，刚刚那两个看来也不是做主的人，身边都没跟着翻译官。

     这也是为什么，宋知婉不肯把价格放低的原因。

     真以为这边是大白菜呢，价格往死里压。

     一上午过去了。

     来询问竹编的人不多，宋知婉也不着急，还有那么多天呢。

     一开始的这些，肯定是先盯着关键的几个产品，因为竞争力大，而像宋知婉这类的手工艺术品，估计再过几天才会发力。

     不过宋知婉想得开，不代表小星想得开。

     吃饭的时候，他还挺挫败的。

     感觉自己兴致勃勃的来，但好像什么忙都没有帮上。

     看出小星的挫败，宋知婉夹了一块肉给他，“这才第一天呢，就泄气了？” “姐，我就不会做生意，嘴巴还笨。

    ”小星第一次搞这些，就觉得自己不行了。

     宋知婉一巴掌拍了上去，“你不行谁行，既然我挑了你来，就是看中你的能力，你就算不相信自己，总得相信我吧，你说我什么时候看走眼过？” 好像还真没有。

     小星仔细想了想。

     他就是太年轻了，比同龄人要沉稳不少，但到底是个孩子，也就二十来岁，以前都是带着一帮兄弟瞎混，现在突然要搞自己从来没做过的事情，不发憷能跟人交流，就已经很不错了。

     宋知婉觉得小星挺不错的，本来也没指望他能办成什么大事，出来还得是锻炼锻炼。

     总不能一直在南城那一亩三分地混着吧。

     小星挺厉害的，以后民兵不一定还会有，手底下有一堆人等着吃饭，宋知婉也在想小星往后可以干点什么。

     他对读书似乎不太行，估计往后要么找个机会送去当兵，要么就是搞经济了。

     当兵的事情另外说，小星舍不得手底下的一帮兄弟，那宋知婉想来想去，就只有搞经济了，这个竹编要是能卖得出去，往后专门做外贸，似乎也挺不错。

     至少手底下的兄弟们有饭吃了。

     宋知婉这也是在为了小星着想。

     接连几天，竹编来问价格的有，大多数都是觉得价格贵的，宋知婉看着这几个国家就没指望，她的目标还是M国人，赚美元才是最实在的。

     单子没成，一开始就只有小星担心，后面连彭慧几个都担心了。

     私底下询问宋知婉。

     “你是不是有什么后招啊，等着卖一笔大的？” 后招？ 还真没有。

     宋知婉又不是做生意的天才，就算是，她也没有什么经验，至于前世得来的经验，跟做外贸也完全没有关系。

     所以算不上用场。

     在这一部分，宋知婉就是实打实的小白。

     别看宋家做生意厉害，可那也是她祖父厉害，要是祖母在这的话，或许还能出主意，只可惜来这里的宋家人，只有宋知婉一个。

     不过宋知婉很清楚一点。

     也谨记这一点。

     是老太太说的。

     “做生意只要产品好，有价值，就不怕卖不出去，当然作为负责人的底线要有，不能为了钱什么都让，该争取就争取，不能显得太重利，重利的人永远都做不长生意。

    ” 既要促成生意，让生意兴隆，又不能重利，这个度就得把握好了。

     宋知婉和彭慧道：“首先，我观察过咱们整个展览馆，做竹编的只有咱们一家，所以我们只要等待就行了。

    ” 而像是绣品这类的，就不止一家了，这样一来，会有比较，看看你的质量怎么样，价格怎么样，这些都会成为对方的考量。

     可竹编艺术品，只有宋知婉一家。

     没人想到送做这个，那就能一家独大了。

     只要有人来问，她们耐心把产品介绍完了，其他的就等着对方来谈价格了。

     宋知婉的底气也是源自于这里，要是真的这么多天下来，愣是没人看中这一块的话，宋知婉觉得那就是产品没有市场的问题了。

     这也算是个试错。

     彭慧每次都很担心，担心就去问宋知婉，然后被宋知婉一说，又给弄安心了。

     宋知婉没管竹编的事情。

     六月的天，在G市已经很热了。

     展览馆里自然显得闷热，先前准备的绿豆汤也无济于事。

     特别是M国团几个胖胖的中年老男人，走几步都要喘气。

     压根受不了这样的气候。

     没过几天，就有人在展览馆里晕倒了。

     小星都傻眼了。

     因为这是M国团的一个叫乔纳森的老板，他跟自己说话的时候就一直在擦汗，面红耳赤的，说着说着就晕过去了。