“你看看这城里人多有派头。
”
田朗：“可不是吗？”
三个人一起离开，虽然跑了大半天，但是还真是没啥成果，宋春梅：“咱们找个地方吃点吧，中午都没吃饭，我们……哎，哎哎，咱们怎么忘了啊，我们还可以去酒楼饭店问问啊。
他们肯定也要进货的吧？我相信他们这样的地方更注重品质。
”
田朗拍头：“对，你看我也忘了这茬儿，走，吃饭去，正好顺便打听打听。
”
“可以。
”
两个人一拍即合，宋栗在一旁跟着，心说这二位倒是有精神啊。
两个人很快的又燃起斗志，不得不说，别看田朗也就比宋春梅的大儿子大了三岁，但其实他们合伙儿还真是挺合适的，一起工作最重要的就是能不能合得来。
就怕遇见三观不合的。
他们两个倒是能沟通到一起，很少有分歧，这就很难得了。
宋春梅：“走！”
“我们可以问一问中高档，一般的小铺子就不用了，他们一般也用不到很多，而且出货没有那么快……”
“对，你说的有道理，我们两个……”
两个人边走边商量，果然，饭店酒楼什么的，确实比工厂食堂好谈的，他们下午才跑了三家，就有一家同意了订货，虽说没有交定金，但是双方看着还是很有诚意的。
其实田朗也晓得光是靠口头承诺不太稳妥，这点他比宋春梅看得清楚，但是他们是刚开始干。
而且他们这边都是这样，田朗也观察和打听询问过了。
好些个都是这样，都不那么正规。
如果他坚持要签订合同交定金，这个买卖恐怕就不是他们得了。
人总是要适应环境的，现在的大环境就是这样。
即便是有一点点不放心，他也没法子。
但是好在，他们卖的是海鲜干货，而并不是海鲜。
如果是海鲜，那人家如果突然不要，他们就要承担很大的风险了，但是海鲜干货又是另外一回事儿，这个东西短时间根本不会坏，大不了他们卖给别人，一家半家的反悔，他们完全可以再找客户，压力不大的。
这也是他们敢口头约定的最大原因。
“这个干海参和扇贝丁，你们可得给我备齐了，我们家主打的是高端食材，这个不能少。
”
“好的，我们知道的，除了这两样，您看下虾米海带还有……”
宋春梅磋商了一会儿，订好了数额，很快的又奔赴下一家。
虽说上午出师不利，但是下午还是不错的，他们谈成了三家酒楼。
因为样品很不错，品质好，所以各家都谈得很顺利。
宋春梅他们喜出望外，虽说忙活完了都天黑了，但是大家还是热情高涨。
天气寒冷，可是心不冷啊。
北方年后的天儿也还是很冷的，冻人不冻地，这会儿天都黑了，几个人还没吃饭呢，顶着风往回走，宋春梅：“你看看这大城市多繁华。
”
这里可是省会，咱们那边是小县城，能一样吗？
“那倒也是。
”
即便是过完年了，这边依旧是很热闹的，“我们回去之后可以……唉我去~”
宋春梅正说着，就看到走在前头一个老太太一个呲溜滑儿，人出去了，宋春梅：“小心！”
她喊的很快，但是老人家到底是扛不住，她踩中了一大块冰，人直接滑出去，重重的摔在了地上。
宋春梅赶紧上前：“大娘，大娘~”
老太太也没想到自己这么点背，饭后出来逛一逛买点东西，还能摔了，她疼的呲牙裂嘴的，脸皱成了一团，说：“快，快送我去医院……”
宋春梅：“哎，哎。
”
她有心帮忙，不过也担心自己操作不当，这种摔伤最忌讳乱动的。
宋春梅：“这怎么帮忙啊？我给您弄起来不是更严重吧？”
老太太疼的动不了，虚弱的说：“打电话，电话……”
这上哪儿打电话啊！
这周围可没啥电话亭。
这会儿也有些人围着过来看热闹，七嘴八舌的：“摔伤了真是不能随便动，有时候动了反倒是伤的更重。
”
“这老年人天黑了就该在家里待着，出来溜达啥啊出了问题看可咋整，伤筋动骨还一百天呢，这岁数大了都跟那被虫子蛀了一样。
更是不行啊。
”
“谁说不是呢，我远房亲戚家有个老太太，她就是冬天摔了，然后……”
“别说了，赶紧送医院吧。
不行也得行啊，不然这咋整？”
“这老大娘运气真不好。
”
大家都七嘴八舌的巴拉巴拉，也提不出什么重要意见，还有好心的提醒宋春梅：“也不干你们的事儿，要不你们叫人就得了，别管了，免得赖上。
”
“你这话说的，谁赖人啊，咱东北人可不是这么冷漠的。
”
也有人反驳，但是说实话，别管怎么说，大家还真是不太敢动的，这要是个年轻的还行，可是这岁数大真的很容易出问题。
宋春梅眼看老太太疼的都要昏过去了，其他人也提不出什么有建设性的意见，犹豫了一下，索性咬牙说：“我给人背起来，大娘，我也是好心，不管咋的你可不能讹我啊。
”
老大娘摇头，虚弱：“咱，咱不是那样的人……”
宋春梅也知道承担风险，但是到底是不忍心看老太太这个样儿，虽然明知道不那么安全，还是给人弄了起来，她背着老太太，“出租车，出租车……”
傍晚的时候出租车还是有的，宋春梅他们几个还是第一次打车，但是也咬牙拿了这个钱，他们几个将人送到了医院。
作为北方的城市，他们应对冬天的摔伤还是很游刃有余的。
宋春梅全程跟着，倒是田朗拿了老太太给的电话，去给她的儿女打电话。
呃……第一次打电话。
他表面淡定，实际上紧张的一批，不过好在这事儿不难，老太太家里是有人的，虽说他儿女不在，但是他们家竟然有小保姆，那边赶紧问清楚了，也说好了自己会通知。
不出所料，老太太果然骨折了，但是倒是没有其他的问题，而且宋春梅把人背到车上也没有造成二次伤害，做的还是很不错的。
宋春梅终于松了一口气。
老太太的家人还没到，他们只好暂时陪着老太太，送佛送到西。
毕竟，他们也是帮忙交了住院费的，还有打车，总是要还给他们的吧？
老太太倒是没有昏过去，虽然疼，但是处理过了就好不少。
她苍白着脸色说：“多亏了你们，真是太感谢……”
“妈！”
一阵声音传来，病房内很快就进来几个男女，一个个都是行色匆匆，老太太嘲弄的笑：“你们还知道来看我？”
“妈，医生说咋样？你摔的重不重？咋就能摔了？”
开口的男人看向了宋春梅几个人，有点拿不准这是啥人，是帮忙的还是害人的。
老太太：“我要是指望你们，早就完犊子了，还是这个大媳妇儿人好，遇到我摔伤，没怕担麻烦，给我送了过来。
人家大夫都说了，亏得送来的及时。
”
“妈。
是我们不好，你别生气啊，我们都忙。
”中年男人解释了一下，随即又冲着宋春梅他们几个认真的说：“大妹子，谢谢你啊，多亏了有你们。
”
宋春梅：“我们遇见了总归不能不管的，没啥。
”
老太太：“你看看人家的人品。
”
老太太的儿子好脾气的笑，说：“嗯，对对。
”
老太太冲他身后来看了看，说：“你大姐呢？我都受伤了还没来？这人咋就忙成这样，地球离了你们不能转？”
“妈，我姐去找大夫问情况了。
”
另外一个年轻点的女同志也说：“妈，您想吃点啥，我去给您买点。
”
老太太：“……你瞎啊，看不出来我刚吃完饭？”
宋春梅他们没搭腔儿，倒是也看出来了，老太太对儿女还是有点怨气的，真是句句都带刺儿。
不过几个儿女似乎习惯了，都没啥特别的表情，倒是老太太的儿子主动问了花费，赶紧掏钱。
“真是麻烦你们了，还给我们垫钱，真的太谢谢你们了。
”
宋春梅也不矫情，那自己垫的钱总是要收下的，倒是老太太儿子格外给的感谢费，宋春梅不肯要，她说：“这个真不用的，我们帮忙也不是图了钱。
您不用这么客气的。
”
双方推拒着这个钱，这会儿老太太的大闺女倒是过来了，进门还真是一愣：“是你们啊。
”
宋春梅这会儿也认出来了，毕竟今天白天才见过，他们在一个厂子门口见过的，就是那个做小轿车的中年女同志。
“你们认识？”
“不认识的，我们下午的时候见过一次。
”
女同志也又问了问老太太的详细情况，老太太依旧主打一个叛逆攻击。
不过对宋春梅几个态度是很好的，老太太抱怨：“这几个都忙着工作，如果不是我受伤，都十天半个月见不到这几个兔崽子一次，你说谁家孩子这么靠不住！整天给我弄个保姆，保姆又不是我闺女。
”
宋春梅又笑笑，说：“忙工作好啊！说明人能耐，我就盼着我闺女好好学习考个大学，也有个好工作，她忙我是不怕的，过得好就成。
”
老太太神态缓和了点：“道理是这么个道理……”
宋春梅：“大娘您肯定也为孩子的能耐高兴，就是刀子嘴豆腐心。
”
老太太：“这倒是。
”
两个人就这么唠上了，其他人：“……”
你们还挺自来熟。
老太太的大闺女几个也坐下，她也接了话，问：“你们今天去我们厂子是……？”
话里带着询问了。
宋春梅爽利的说：“我们是想去找后勤推销干海鲜，没见到人就走了。
”
“干海鲜？”
宋春梅点头：“我们是临海的岛民，做点干海鲜的小买卖，我们刚干这个，我们那边竞争实在太大，渔民也多，所以就来省城看看。
找找门路。
”
这临海和不临海，就算是加上运费，也是运到这边卖更合适，就可见他们那边价格能够压的多低了。
没办法，你不降价，别人降价啊。
谁让渔民多呢。
“有海鲜干货吗？我看看。
”
老太太的闺女想了一下，直接开了口。
宋春梅一愣，不过还是很快的说：“有的有的，我们还有点样品，不过不多了。
”
他们送过一些样品出去，但是还有点。
老太太的闺女：“看着是不错，我叫于珍，就是机械厂的，这样，你们明天带着样品在过去一次，去找后勤的李主任，就说是我推荐的。
”
宋春梅：“啊？”
她睁大眼，懵了，没想到还有这个好事儿。
“这这这……”
宋春梅挠头，呆呆愣愣的，真是没想到啊。
还是田朗赶紧说：“谢谢大姐。
”
于珍：“不用谢，你们东西还是不错的。
”
她神态还是很严肃的，不过语气还是和气，不过她也认真说：“你们好好谈，但是东西品质可不能降低，如果东西不好，就算是有我的关系，我们也是不会收的。
以次充好糊弄人那还是绝对不行的，我这个人眼里不容沙子，但是如果东西行，那也不会有人为难你们。
”
宋春梅感动：“谢谢您，真是太感谢您了。
”
“不用，我也就是给你们一个机会而已。
”
于珍这个人想来做事情是很果断的，这次的事儿还真是有点阴差阳错，不过既然人家帮了忙，那么她礼尚往来也乐意多给一个机会作为感谢。
她是最不乐意欠人人情的，而且这倒不牵扯什么其他的，反正东西如果好，买谁都是买。
按理说，他们这种大厂食堂进货也是要有依据的，基本都是要有正规的票据，但是食堂又是例外了。
因为一些吃的东西，那还是真的没有，他们去某个村子定一批白菜，老百姓哪里能开出什么票据？土豆萝卜地瓜的，都是一样。
同样的，海鲜也是这样，他们进的一些干货也是找的渔民，这样想对来说价格更合适，但是岛上的渔民又没有公司，自然是开不了票。
所以真是定了他们也可以的。
现在是九十年代初，这种是比较正常的情况。
价格差不多品质差不多，那就定谁都是定。
宋春梅：“