。

    ” 我问：“为什么要换地方？” 他抽出一张给我看：“这个楼盘在邯郸路附近，就发这一捆。

    他们就可以到邯蝉路附近的店子买。

     其他楼盘在别的地方，我们就要换地段。

    ” 我说：“你们家都开了很多家店子？” “我们是几个灯饰厂各开各的店，但一起撒传单。

    ” 我才知道，广东人做生意，不是各做各的，捆在一起共同做。

     发完几个没人入住的新楼盘。

    子勋说：“剩下就到成熟小区去发。

    ” 说完，他递给我一个书包，说道：“把广告纸放到里面，不然门卫不让进。

    ” 我问：“这些入住了的住户，还要需要灯具吗？” 子勋说：“你过来。

    ” 我过去，他指着刊头下面一行粗体字给我看：推荐一个客户，凭此印花可到本店领取5元。

     原来这是两种广告纸。

     我问道：“他不推荐，就是剪下这个标志，到店子里也来领取5元呢？” 子勋说：“分两种情况。

    一种是不来买灯饰的。

    但他可以向熟人朋友推荐啊。

    今天不推荐，明天也许会推荐，这次不推荐，下次可能推荐。

     第二种是消费是分档次的，有些人不一定坏了才换。

    他觉得我们的灯具好看，原来有灯，他要换一个更好看的。

    ” 我笑道：“书还是白读了，老师刚讲完消费学，说有刚性消费，潜在消费，升级消费。

    ” 子勋说：“那走吧。

    ” 我又发现了一个问题，问道：“这些报纸不同，上面印一句话：剪下五角星，就可到指定的店子兑换五元。

    那些没入住的怎么没有？” 子勋说：“回去想。

    ” 我们又爬楼，这些楼盘已住人，我们基本是塞门逢，塞完就立即走。

     整天忙了一个上午，送完了一大半。

    中午找了个快餐店吃了一顿，下午继续塞。

    直到下午3点才回到学校。

     累是累，但确实有一张百元大钞。

    晚上，我想了很久，终于悟出了一些生意经。

     新楼盘的报纸不能换钱，去了优惠10%。

    直接吸引客户。

     老楼盘的拿张报纸可换5块钱。

    叫花钱买口碑。

    真的收集十张二十张，可兑换50至