“东哥，有没有想过直接放弃实体店，全部转移到线上去，你看阿里那边，都没什么影响。

    ” 等吃了东西垫了垫胃以后，杨简端起酒杯和大东子碰了一下，抿一口又继续说道：“他们那卖假货都能活得好好的，你这都是正品，没道理不行。

    ” 原时空，大东子决定尝试网上交易以后，大东子动员手下的员工开始在网络上各个相关论坛发帖子，推销光盘。

     当时有一个推销帖子发到一个知名的CDbest论坛，CDbest的版主在大东子的推广帖子下留言说：“京东多媒体是他认识的唯一一家不卖假光盘的公司。

    ” 正是刘墙东5年的正品坚持和积累，拥有了十分良好的口碑，换来了危机中的一句良言。

     因为这句话换来了数十名网友对京东多媒体的信任，从而让京东迈出了线上零售的第一步。

     在京东成为线上零售巨头之后，大东子曾回忆道，“没有那个总版主说的一句话，绝不会有京东电商。

    ” 大东子与CDbest论坛达成一份协议：由CDbest帮助推广拿提成。

     随后，团队在论坛里发起团购活动，还有通过企鹅向有兴趣的客户推销产品。

    当客户下单后，最早负责京东多媒体线上销售的李梅就笔录客户名单，等收到汇款，就按照客户要求到仓库找货、打包，再通过邮政快递发货。

    最后还有一步，发短信告知客户快递单号。

     在网络论坛和企鹅上做团购，刘强东采取的依旧是低价战术。

    通过不赚钱或者赔本来卖刻录机引流，也就是我们现在所说的流量款，然后设置利润款，光盘按市场价卖来获得利润空间。

     萨斯期间，京东多媒体销售额达到了8000万，但由于利润低，其实并没有赚多少钱。

     “我有个员工也提到了网络销售这个点子，最近我们在各大论坛发帖，就是目前刚开始还看不出什么效果。

    ”大东子愁眉苦脸的说道。

     “我的意思是直接做成阿里那样的电商网站，不仅限于卖光盘，超市、商场实体店里卖的都可以卖。

    ” “老弟，你的意思做电子商务？” “没错，东哥，电子商务是一种趋势，阿里一家吃不下那么大的市场的，当当网就别说了，业务单一，不足为虑。

    ” 其实要让大东子完全放弃线下转攻电子商务，这还需要一个过程。

     原时空他是在2004年年底才下决心放弃线下实体店全力转战线上的。

     这个时期的线下零售巨头对电商的态度依旧是不重视的，苏宁和国美两大巨头依旧在全国各地到处跑马圈地，搞实体店开店竞赛，线下连锁的势头迅猛，让人看不出半点放缓的意思。

     让大东子犹豫的原因是京东多媒体只要熬过萨斯最严重的这段时间，12家连锁店的销售情况也会发生好转，只要按照这个商业模式发展下去，未尝不能成为一个新的连锁巨头。

     但杨简知道苏宁和国美后面的日子并不好过，21年的时候网络上有个段子流传，张进东不断地努力、扩张企业半径，最终落到苏宁易购被卖的境地。

     反而是国美“躺平之后”，起码还能维持现状，但这个现状也不是说国美的日子有多好过，其实比苏宁好不了多少。

     “东哥，实体店你如果不一直扩张的话，很快就有其他对手超过你，但是你要扩张，你就需要大量的资金，你只有不断扩张才会有资本给你融资。

    这是一个重资产的行业，但是重资产行业面对今天这种情况，你自己也看到了，未来什么时候再出现今天这种情形，谁也说不准。

    ” “而且你看咱们国家互联网的发展速度，未来大家都习惯在家里就能购物，有多少人还愿意去逛实体店？肯定是越来越少，能在家里解决的事情，我为什么还要跑一趟店里。

    ” 大东子喝了一口酒后陷入了沉思，杨简说的话对他造成了一定的冲击，他越想越有道理。

     “老弟，你说的有道理，但是我要回去好好考虑一下，来来，不说这个了，咱们喝酒。

    ” 杨简知道想要让大东子放弃现有的商业模式并不容易，最好是让大东子自