场销售经理的职责和要求，还联系了一些行业内的猎头公司，希望能够尽快找到合适的人选。

    没过几天，何沁就收到了大量的简历，她仔细地筛选出了几位条件比较优秀的候选人，安排他们来面试。

     面试当天，赵飞亲自坐镇。

    第一位候选人进来后，穿着一身笔挺的西装，看起来十分精神。

    他坐在椅子上，侃侃而谈，讲述了自己丰富的销售经验和出色的业绩，言语中充满了自信。

    赵飞正觉得此人不错时，却发现他在回答问题时眼神闪烁，对一些关键问题避重就轻，总是不能给出明确的答案。

    赵飞心中有了疑虑，他不动声色地继续面试其他候选人。

    直到最后一位面试者，他看起来朴实无华，穿着简单朴素，但讲述自己的销售理念和策略时，条理清晰，思路开阔，还提出了一些针对水泥厂市场推广的独特见解，让赵飞眼前一亮。

    赵飞眼睛一亮，当场决定录用这位候选人。

     市场部有了新经理，赵飞相信，水泥厂的水泥很快就能在市场上打开销路，迎来新的发展高峰。

    这位市场经理叫高文超，40多岁，长得非常有亲和力，脸上总是带着微笑，让人感觉很容易亲近。

    于是，赵飞召开管理层会议，介绍了高文超。

    会上，赵飞热情地说：“这是咱们新的市场部经理高文超，大家欢迎。

    ”众人鼓掌，高文超起身微笑点头，向大家表示感谢。

    介绍完高文超后，赵飞接着说道：“我们公司定的目标很明确，首先发展底层用户市场，为什么呢？因为我们公司无负债，所以就没有银行等金融机构的借贷，目前生产出来的水泥还没有知名度，所以先从底层百姓的需求做起，做好了，老百姓口口相传，品牌自然而然就慢慢做起来。

    另外，老百姓买水泥虽然量小，但累积起来也是一个很庞大的数量。

    重点是，老百姓买得少，可都是现金付款，这样就避免了坏账的产生，企业有了现金流才能更好地发展。

    目前公司砂石骨料也投产了，也可以销售砂石。

    但我强调一点，千万不能去找什么大型央国企的项目销售。

    ”众人交头接耳，纷纷不明白为什么，赵飞看出了大家的疑惑，解释道：“大型央国企项目虽然订单大，但流程繁琐，结账周期长，咱们新厂资金流转本就需要灵活，一旦陷入他们的付款周期，很可能影响后续生产。

    而且这类项目竞争激烈，我们初入市场，很难有优势。

    我们先从底层市场积累口碑和资金，等公司有了足够的实力和知名度，再考虑和大型企业合作。

    ”高文超点头表示认同：“赵总说得对，我也觉得先从底层市场打开缺口是明智之举。

    我会带领市场部制定详细的推广方案，重点针对乡镇、农村市场。

    ”众人听后，纷纷表示理解和支持。

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