价问货，促使这些小卖部、小商店乃至餐饮店，随后将这些紧缺的需求信息，反向传导到经销商、批发商那里！当然，假扮顾客这点，大家需要用心，要走心。

    觉得自己嘴巴笨的，或者觉得不好意思，没有关系，简单的问两声就走，但走过哪些家，店主是怎样的人，我们需要观察、需要及时记录；像张斐丽这种嘴巴甜的，可以多聊几句，演技不能太拙劣。

    核心目的就是要叫这些店主相信市场对我们南亭果汁饮品存在极大的需求，要叫他们想着店里每缺一天货，就要损失好几十的利润……” “这算不算欺诈啊？”张斐丽在吴启燕耳边嘀咕问道。

     张斐丽的嘀咕，是这个年代普通人非常朴实的第一意识，萧良只能假装没有听见。

     他年纪摆在这里，不要指望一下子就能建立起真正的威信，但只要这些人能配合他的计划执行下去就可以了。

     萧良继续说道： “……好了，大家先各自划分区域，有哪里要注意点的，相互讨论讨论。

    明天我们第一步就是先初步摸清楚各自区域街区商店的分布情况，做好记录，不要急着下手。

    如果没有信心，可以先两三人一组小范围尝试两三天。

    我们有两个月时间，还是相当宽裕了，前期准备工作需要做得充分一些。

    我们现在没有多少资金，大面积刊登头条广告不现实，但廉价的夹缝广告还是要尽可能做，要多做；电视广告也要做。

    目前我们手里的资金，也只够做工作日白天的字幕广告，这个报价应该很低廉。

    这个时段，到底会几个消费者能坐家里看到我们广告，我们暂时不去管，只要在我们扫街的时候，小卖部角落里摆放的电视机却在播放这条广告，你们想想看，会是什么效果？大规模户外广告，短时间也不现实，但可以重点在批发市场以及商贸公司附近聘请临时工发放传单，重点是要让那些经销商们感受到我们的存在，感受到我们这段时间的市场宣传力度很大。

    归纳到一点，我们目前要做的，就是千方百计的通过各种手段，向零售端以及批发商、经销商灌输需求信息。

    还有没有其他更好的办法，大家都可以谈一谈，集思广益……” 虽然进入九十年代，国内正大步迈入商品市场，广告宣传形式也逐步开始学习欧美发达国家，但市场营销整体上的水平跟二三十年后相比，远远谈不上成熟。

     更为关键的还是九十年代的消费者，乃至渠道商在内，也都还没有经受过这种种套路的反复洗礼，还没有形成免疫力。

     这是一个随便找个人冒充专家，在电视里说花二十块钱买瓶药水喝下去能治愈癌症，就有无数人信以为真乃至坚信不疑的纯真年代。

     徐立桓、吴启燕、张斐丽他们这时候了解到萧良真正要执行的反向营销策略，如何不目瞪口呆？ 当然，果汁厂都已经到这地步，他们也没有办法去计较这种方式到底算不算诈骗了。

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