的事，这件事情她肯定是呈了她在卖房子的事情上转圜的人情的。

     小范是个好人！ ———————— 本身厂里面的预期是能够处理掉库存。

     到后来朱厂长又怀了一点点卑微的想法，想小赚一点，能够解决工人的过年福利问题。

     但范晓娟是有野心的，她想要从这批沙发里头赚到钱，让厂里头的工人再也不用担心下个月的工资是否能发出来。

     她要做，就做好。

     黄穗华一走，范晓娟就回到屋里，把第二期的计划给厂里面做了个汇报。

     黄穗华的话给了她启发。

     这内购要是一直开放着，所有人都不觉得有什么稀罕的。

     所以内购要截止，开始面相市场销售了，价格也要提一提。

     这样才会让买到沙发的人觉得值，让没买的人扼腕叹息，让人知道华英厂说话算话。

     要不说从未来穿越回来还有这宗好处，她以前也见过年轻人写的那些报告，无师自通的就会学着写。

     第二天，到了单位直接就找到了朱厂长。

     朱厂长正在办公室里头看报告呢，最近这沙发销得是不错，可厂里头内购完了，接下来要怎么做，他这心里也没底。

     最开始厂里还有人泼冷水的，觉得范晓娟做的不厚道，厂里头欠了工人那么多工资，可为啥不能用沙发的货款给发工资啦。

     还出台了通知，先交钱的先发货。

     嘴里头抱怨很多，可私底下大家都在偷偷往财务交钱，这才几天，订了货的基本上都把现金交到了财务。

     活了一辈子，就没见过有哪次货款收的有这次这么快！ 以前就算是跟国营兄弟单位打交道，最好都是□□，这是第一次东西还没发出去，钱就已经到了账。

     听说厂里头有钱了，缝纫机也都飞速的开了起来，马飞那边更是找了几个手脚麻利又肯学东西的小伙子过去帮忙，现在产量一下子就上来了，短短十几天功夫，内购的五十来架沙发就做了一半！ 厂里面也先补了工人一部分工资。

     这工资一发，人心就更稳定了，大家都开始问，沙发要是卖出去，是不是工资都可以到账了。

     做了一辈子国企的领导，也都习惯了跟固定的渠道销售，还从没见过这种效率！ 见到是范晓娟，朱厂长脸上挂起来笑容，招呼她坐下，还热情的给泡了一杯茶。

     “来来来，最近忙起来了，家里没意见吧？” 哪能没意见啊，韩星辰的意见都大了去了，一下子说妈妈不来接她了，一下子又说没有好吃的了，小嘴叭叭的都快翘到天上去。

     范晓娟实话实说：“我家里没个老人，还是双职工家庭。

    ” 朱厂长：“辛苦你了，这一次忙完，给你发奖金，就是想问问你，咱们下一步该怎么干。

    ” 什么话都比不上发奖金。

     领导你记得就好。

     来找朱厂长本来也不是来诉苦的，范晓娟把计划书递上去：“咱们找个地方，搞个展销，上面写一些标语，搞个大喇叭给放着，我寻思着还得去请人快点把沙发都打出来，不然等别的厂子反应过来，咱们岂止是要赚钱，怕是连库存都消耗不了。

    ” 听到库存都消耗不了，朱厂长心里哇凉。

     这也是范晓娟的策略，话要是说的太满了，期望值就太高，立一个完成80%的flag，最后完成百分百，领导会很感激你。

     如果立一个100%的flag，最后恰好完成了，那你只是完成了分内之事而已。

     卖东西哪有那么快啊，也没有那么简单的，不过能处理掉一部分，给工人解决了一部分的工资，他就已经在梦里笑出声来了，至少退休前，好歹做成了一件事。

     再继续看下去。

     “首次促销两百套沙发，正常销售价格599，促销期间价格499，成本价307，促销计划如下……” “等等，你的意思是咱们定价就是六百了。

    ”朱厂长不敢相信眼前所看到的。

     也就是说，如果都能销售出去，不光是能够解决库存品的问题，光利润就能达到二十多万左右？ “不是六百，是599.”范晓娟纠正。

     “五百九十九跟六百有多大的关系嘛。

    ”这年头，还没有消费心里需求这个概念。

     “那当然不一样了，599是五百多，六百多是六百多，您不觉得心理上来讲，便宜了很多嘛。

    ”差了很多的好不好？ 好像……是哦。

     老厂长一拍大腿：“就这样干。

    ” 范晓娟：“那场地？” 朱厂长：“一切都配合你，这几天的成品都摆出去展览，如果年前能够收到多一点的订单，春季咱们就做沙发了！” 范晓娟想起什么似的：“最后咱们再发个通知，内购今天结束，有需要的就来财务交钱，每个人限购两台。

    ” 朱厂长点点头：“也对，这么大的差价，要是咱们员工定了内购产品去外面卖，会乱了咱们的价。

    ” 范晓娟又汇报了一些后期的计划，比如说促销以后要怎么展开销售。

     其实在几十年以后，这些个计划都是烂大街的销售套路了，但是放在九十年代还是很行得通，听起来还挺新颖的，朱厂长听完连连称赞。

     “要是早知道你业务干的好，就让你来干业务了，今天厂里也不至于是现在这个地步。

    ” 范晓娟汗颜。

     这要不是比旁人多活了几十年，她也不知道这些东西啊。

     早点叫她干，厂里早完蛋。

     不过，按两人谈的，是好是坏也就这样了，左右没有比现在更差的情况了不是？ 差不多一倍的利润，足够让老厂长豁出去了。

     厂子艰难的支撑了几年，从九零年开始，就渐渐吃不上饭了，刚开始是减工资，到后来只发基本工资，又裁员，最后也没有迈过去千禧年的门槛。

     当初，范晓娟也是看着厂子不行了，走投无路才想到出国的。

     人总不能一成不变的过日子。

     事实证明，见到困难就缩着脑袋也不是办法，环境已经坏成这样了，也无法继续恶劣了，还不如搏一把。

     反正，最坏的情况也不过如此了。