面的！ 希望经过这次，我们能吸取教训，跟海昌的案例一正一反，对照着复盘。

    以后遇到大客户也好，遇到投资人也好，都要注意全站式体验。

     从他们上门之前，就开始给对方的中下层雇员偷偷塞钱、传达信息、饱和轰炸各种展示我们肌肉的资讯。

    ” 后世的互联网骗子们，在拉投资人考察时，都会把投资人来访的路线都打听好，沿途能打实体广告就打实体广告，展示肌肉—— 所以才会出现“某些流量小鲜肉的广告，打到了中关村写字楼的电子大屏上”这种奇葩景象，说白了就是打给捧角的娱乐投资人看的。

     顾辙虽然打铁自身硬，但这些工作也还是要做的，有肌肉秀不出来，也是一种浪费。

     林静静和徐嵩很诚恳地记着笔记，如饥似渴地学习顾哥的经验，林静静也不忘陈述一些现实困难： “这次功课没做到位也是因为我们不懂法语，临时找来的翻译，技术和法务方面的介绍又不是很懂，还得临时培训。

    我在外院学的方向也不是法语” 顾辙抬手打断：“那现在学也不迟，日语不用你学了，幽幽会。

    法语德语搞定了，以后做技术贸易基本就够用了，其他国家都是菜鸟，在国际尖端科技贸易中基本用不上了。

    学一门我给你每月加三千块津贴，得学精啊。

    ” 03年找个小语种翻译当然不用3000块每月，但是还懂一点专业技术解说，就值钱了。

    顾辙也不放心外面找来的翻译掌握技术宣传细节，所以还是从自己身边的心腹培养比较好，反正也不是很急，这点小钱无所谓的。

     另一方面，他知道林静静的天赋基本上都点在语言类了，也算是人尽其才。

     交代完林静静之后，顾辙又转向徐嵩等人：“你们也是，之前暑假没让你们加班，现在还有半个月就该开学了，好好紧张起来。

     这次谈判结束后，也要每天给我好好用功，拿技术讲解的ppt每天互相演讲，一个人讲其他人旁听，练到不会被外界环境情绪冲击，练到讲出本能反应！基本功还是不够扎实。

     这个月每人两千加班费，空下来就给我日夜练！我希望跟依视路的谈判，是最后一次需要我亲自操心的，以后卖技术的事情就要你们挑起来了，我关心技术研发和法务布局已经够操心了。

    ” 坐而论道，谓之三公，作而行之，谓之士大夫。

    哪有老板做大了还亲自抓销售的，迟早要严格分工。

     在顾辙的掌舵推进之下，法国人的态度一天比一天松动。

     最后，在充分了解了“合作不成功时的破坏性”之后，他们总算基本上接受了顾辙报的单价，只是在顾辙给的要价上稍微打了八折或九折。

     当然，这已经很不错了，顾辙也没想过这次就做到“报多少对方就给多少”，总要让对方稍微还一点留点面子的。

     毕竟一开始一方报300万一洲授权，另一方可是要还到不足100万，差距太大了。

    现在对方好歹是承认“北美市场独占授权价值240万美元，欧洲市场独占授权价值260万美元” 另外，谈好了单价，如果买方肯“打包批发购买”，肯定还要再给一点折扣，这也是谈判的应有之意。

     于是最终的结果，就是依视路方面一次性支付了550万美元，购买了下列国家和地区