“顾总，徐经理，林经理，别急，合作就是要充分互相了解嘛。

    刚才上午谈累了，你们也该午休一会儿，让我们的人陪你们参观一下园区，想看什么地方尽管提。

    ” “徐经理刚才午宴都没参加，来，搞点下午茶，我们湾资企业有这种文化习惯，你们就当入乡随俗嘛。

    ” 看完了徐嵩展示的新材料样品后，海昌的人一改之前的强势。

    研发部的那位负责唱白脸的周总，也立刻被降低了在后续谈判中的话语权，转而让唱红脸的史总多承担一些。

     史总全面接手之后，就用上了拖字诀，一边偷偷开个内部短会评估一下，一边让行政人员好吃好喝招待顾辙，拉他们参观，在招待上极尽礼遇。

     午宴刚吃完就上下午茶，也就刚才没好好吃的徐嵩能吃得下点心了。

    但不管吃不吃，对方都让他们在休息室里先好好歇歇。

     “顾总，他们到底什么意思？看了我们的技术实力，应该是对咱的专利很感兴趣了吧？为什么还拖着？” 吃完点心后，徐嵩就忍不住追问。

    他们在外面是得到交代的，必须喊顾辙顾总，免得穿帮，经过来之前几天的短暂适应，现在大家都已经习惯了。

     顾辙只是在沙发上翘着二郎腿，手指有节律地在扶手上敲击着，什么干货也不说，只是聊些没营养的日常。

     他仔细打量了一圈休息室，没有看到任何明处的摄像头或者窃听录音孔，但他还是不想在这种场合聊太多己方的底牌。

     拖延了一会儿，见对方一直在耗，顾辙心中也大致琢磨出味儿来了，一拿风衣，说道：“你也吃饱了吧？那就出去走走，刚才午宴我有点吃多了。

    ” 一行人说着，便离开休息室，吩咐对方的行政人员不用陪同，他们就到办公楼底的花园里随便逛逛。

     徐嵩林静静他们见顾辙如此谨慎，才醒悟到他是怕人偷听，也就暂时缄口不言，一直等到进了电梯，才开始高谈阔论。

     但顾辙还是一副胸有成竹的样子，随口说些烟雾弹。

    电梯才刚下了两层楼，还没到底，就停了下来，中途又有两个自顾自打着电话、穿着小西装的女白领进来。

     一直到了楼底，顾辙等人步出大厅，才跟对方分道扬镳。

     走到花园当中，顾辙还假装掏出一根雪茄叼在嘴里，但是没点。

    这样被人撞见，也只会觉得他是有素质、不在室内抽烟，而不是想到外面聊什么秘密。

     作为80后，顾辙当然没有烟酒嗜好，这些只是他商战演戏的道具。

     演完这一切，顾辙才开口：“以后商务谈判记得小心一点儿，每次你们觉得离开谈判场合、已经放松警惕的时候，老练的对手说不定正想着摸你的底牌。

     刚才电梯里低层中途进来那俩女的，我虽然看不出她们有没有问题。

    但如果我当老板、请供应商或者客户上门谈判。

     我绝对会安排人在会谈结束后、提前在会议室楼下等着，给客户摁电梯送走他们后，让我的人在下一层进去拼梯。

    电梯这种临时密闭空间，是对方最容易放松警惕、交换对底牌真实意见的场合。

     当然，我们今天这种场合还算好，因为整幢楼都是海昌的。

    如果是那种一幢写字楼有很多公司租的场合，到访方就更容易放松警惕，因为你会觉得离开那层楼就不是对手的地盘了