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首页> 浙东匹夫的作品> 第54章 顾老板什么都好,就是太直男

第54章 顾老板什么都好,就是太直男(2/3)

阿狸巴巴那边的销量,我看不见,因为不像淘宝那么容易查。

    另外我们自己在淘宝上的老式镜片,销量也下滑了40%,明显是被海昌挤占了。

     不过行业总规模倒是在扩大,在网上进隐形眼镜的商家越来越多了,我们和海昌加起来的总销量,每天都在攀升,估计是线下渠道被挤死了一些。

    ” 顾辙挠了挠头:“查不到你早跟我说啊,我给老马打电话问不就是了,你先挂了。

    ” 顾辙说着,直接挂了跟林静静的通话,另外拨了马老板的号码,作为深度合作伙伴,私下里透露一点对手的后台不太涉密商业信息,也没什么。

     15分钟后,拿到全部数据的顾辙,才坐下来全面分析了一下,发现海昌在过去九天的网上销量起势,做得还确实不错。

     虽然海昌比天元卖得还是贵,但人家牌子响亮,有的是人乐意买。

    到了偏远城市的线下实体店,牌子大的货绝对更容易出。

     “透明镜片被挤占的份额不小,美瞳总市场容量却没起势,看来还要再缠斗一阵子了。

    ” 顾辙合上全部数据,心中如是盘算。

     此刻还在午休时分,未婚妻陆幽幽也一直陪在他旁边,看他打了那么多电话,劳神费思,也温柔地帮他揉着太阳穴,中间还偶尔帮他代劳打了其中一些电话。

     此时此刻,见顾辙有些焦虑,她才出言相劝:“我也觉得,你对美瞳市场的快速增长,有点期待过高了。

    传统镜片毕竟本来市场就很大,我们是在旧蛋糕里切一刀、做分蛋糕的事儿。

     美瞳原先市场容量就很小,我还特意看过相关的报表,去年全国美瞳市场,才几千万的销售额,换算下来才卖了几十万片。

     你现在铺了成本打三折的便宜货,最多也就是把这块小市场抢到手,要说把市场进一步做大、这个做蛋糕的本事,我们根本没有。

    ” 顾辙一把抓住摁在自己太阳穴上的纤细手腕,垫在自己脸颊上,如沉思者一样撑住,说道: “原来市场容量小,物价一下子便宜几倍,消费者数量会井喷才对,这并不是那种从0到1的困难开拓,只能算是从1到n。

    从1到n向来都是成本一降、销量立刻爆发的。

    ” 陆幽幽并不介意丈夫的反驳,还是细声细气地说:“但我看你也没为这个市场的爆发,做好宣传准备工作啊。

     你的销售策略还是跟原先卖透明镜片一样,只靠打折让经销商进你的货,但经销商怎么向最终消费者推销、加大推广力度,你能掌控么?能直接上淘宝买东西的,还是极少数,1%国民都不到。

     其实我早就觉得你在宣传上太轻视了,你的思路是很缜密的,但你不懂女人,更不懂女生要买漂亮东西,需要怎样的触发和宣传。

     我敢说国内大多数眼镜行业的门店、经销商,他们也不太懂,因为传统眼镜就不是为了戴着好看的,是功能性的。

    他们的销售能力、话术、推广手段,肯定没升级跟上。

    ” 顾辙听到这儿,才一下子有些呆住了。

     确实,自己算无遗策,什么都好,就是从来对女人缺乏同理心,绝对钢铁直男。

     “有道理,不过还好你提醒我了,现在意识到也不晚,反正我们不抢时间。

    走,明天跟静静她们约个时间,戴好墨镜别暴露身份。

     先去本市那几家进过我们美瞳镜片的经销商店里,看看他们的销售策略。

    确实,之前透明镜片的快速成功,让我有点想当然了。

    ” 天下果然没有容易白捡的钱,哪怕上一次赚到了,这一次形成路径依赖、轻敌照搬,还是会难以快速起势。

     就好比哪怕是写网文的所谓大神,一旦一本火了之后,下一本开书之前缺乏市场调研、想当然自嗨,也是会重新扑街的。

     顾辙之前确实在这方面花费的精力太少了,没当回事。

    对产品投放上线的催促又比较急,估计朱怡婷那边想安排什么操作,也没时间部署。

     既然如此,偶尔微服私访一次也好,不算浪费时间,这也是防止过于脱离人民群众。

     顾辙决定要暗访,林静静她们当然不会反对。

     何况顾辙还承诺暗访逛街期间可以帮她们清空购物车作为加班费——但是不许买珠宝和奢侈品。

    
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