爱看小说网

首页 足迹
字:
关灯 护眼
首页> 浙东匹夫最经典十部作品> 第58章 这么抠抠缩缩你打发谁呢

第58章 这么抠抠缩缩你打发谁呢(1/3)

林静静方案里分析的这个价格,显然是漫天要价的,先把对方的预期利益算一下。

    顾辙也没指望对方直接认了,肯定会坐地还钱。

     史总也没让他失望,他们的人立刻针锋相对提出了几个压价的点: “不可能这么算。

    新技术引入后,必然导致技术扩散、所有同行都不得不降价。

    哪怕眼镜行业依然暴利,利润也不是生产厂家的,而是门店和销售环节占大头。

     除非是你们承诺只给我们一家买断,还要担保你的技术能长期保持先进、未来十年甚至更久都不会被其他人模仿、超越、研发更好的材料绕过。

    ” 生产技术进步之后,产品肯定是要降价的,不可能还按原价卖。

    成本降低到30%,出厂价可能也就剩70%80%了。

    消费者或许好骗,但经销商可不好骗。

     然后,海昌方面还提出,顾辙给的“从节约成本中抽30%”的比例,他们也不接受,类似行业最多只有抽20%的——人家法国佬的lng船(液化天然气船)技术供应商,也只问全球所有造船厂收造价的5%为技术服务费。

     同时,海昌方面还指出:顾辙的专利套餐里面,似乎还没包括那种材料的大规模工厂化量产工艺,这些工艺层面的技术,还需要海昌引进之后自行优化磨合。

     所以将来就算新技术大规模投产,顾辙的研发贡献最多也就占大头,但海昌方面也会有大约一到三成的贡献。

     一番讨价还价之后,暂时的结果就是,海昌方面最多只接受150万一年的授权费,而且要是独家授权,不能再授权给其他各方。

     海昌方面还反复强调,根据他们的调查,顾辙研发这项技术的总成本并不高,最多也就6080万人民币的开支而已。

     240万砍到150万,顾辙心里其实是可以接受的。

    不过对方最后的说辞,让他很不乐意,他也不卑不亢地怼了一句,让对方尊重他的脑力: “史总,我的研发成本就不用提了。

    这关你们什么事,我就是拍脑门灵光一闪无本生意发明出来的,只要它能创造那么多价值,那它就值这个价。

     当然,150万一年,也不是不能商量,你们要独占授权的话,那就按照20年的专利保护期,一次性买断好了,我也不多要,150乘20是3000万,我再打个大点的折扣,只要你们2000万,就什么都卖给你们,然后立刻从隐形眼镜行业抽身,绝不给你们添堵。

     以后也保证不在类似赛道研发其他技术卖给你们的竞争对手,或者约定如果我再有研发成果,继续优先优惠卖给贵公司。

    ” 可惜,顾辙这种卖法,对方显然不可能同意。

     史总终于暴露出了他的本性:“哪有一次性卖20年授权的,我们也不能确信你能领先多久,这一行业技术日新月异,说不定过几年就有更好的技术出现了我们最多先买两三年。

    ” 听了这话,顾辙已经心下雪亮,林静静和徐嵩也是暗叹顾哥猜得准: 对方对于每年授权费单价的还价,还是可以接受的。

    真正的杀手锏,果然在于“根本没打算长期给授权费”,就想稍微给几年钱,然后用别的办法把顾辙的专利绕过去。

     如果真按照150万一年的单价,只买三到四年的话,那顾辙才收到300万到450万—— 相比于他60万的研发成本(包括一台20几万的二手隐形眼镜离心机,还没折旧完呢,但也要算到成本你),按说也有五到八倍的利益了。

     但顾辙作为重生者,还投入了研发脑力,仅仅赚研发成本七八倍的钱,显然是不会满足的。

     想不给够钱就绕过他的人,他肯定要让对方付
热门推荐

书友正在读: 《顶级复合[娱乐圈]》作者:山木晏 娇宠天成(重生) 水浒传 [甄嬛传同人] 甄嬛传甄嬛重生之再入后宫 穿书渣雄被捡来的雌虫骗身骗心 【独家】繁花落尽是清欢by杨小柒的地豆 《桌边[校园 1v1]》by雪莉(完结番外10)(补番) [补番]我杀猪养你啊(岁无鱼) 协议结婚的老婆香爆了[穿书] 深巷有光 都市,末世,我两界穿梭成为世界主宰 蝴蝶眨几次眼睛by梦里長 五月泠 《第一剑仙退休后》 重生后我抱紧了男神大腿 宠上眉梢 噩梦侵入[无限] 七十年代小娇妻 我尝一下可以吗 恶毒女配带球跑 完结+番外 新婚夜,战神王爷红了眼 女配养娃日常 南雍王妃 总裁捉住只小可爱 《生存期限》(精校版全本by番外完)作者:织朱 重生:我不想努力了 超神学院里的学霸 特种保镖 烈日炼狱:我在末日高温建避难所 异界争霸之星神 我,娱乐圈实习生!观众是真粉啊 重生从拒绝青梅开始 四合院:从签到四级大厨开始 传承墨家大佬,我直播打假! 灵泉水拌饵,鱼获多的挤满舱 四合院:拒秦淮如,我不当血包 抗日综剧:从亮剑开始 重生90,赶海养全家,鱼获惊呆妻女 官道危途 替弟从戎八年,归来想抢我军功? 灵巫古纪 我不是戏神 鉴宝:开局一双黄金瞳 僵尸:暴马小玲,封神吓懵九叔 我在女子监狱修仙,出狱便无敌 野蛮行止(高h 囚禁) 香雪(帝妃、高h) 仙女座星系 神力集散 逢春