栾念永远是这样，他不会直接告诉尚之桃答案，而是要她自己去想。

    尚之桃打开kpi表格，认认真真看了很久，她好像看懂了一点。

    于是轻声问栾念：“我看到他们Q2的任务都超额了一点，所以这些客户留到Q3吗？” 栾念嘴角动了动：“还不算太笨。

    ”见尚之桃哦了声，又问她：“如果是你，你怎么解决这个问题？” “我不知道。

    ” “长脑子干什么的？想。

    ” “哦。

     ” 尚之桃又认认真真的想，可她没做过销售管理，但她这两个月一直在做市场预算管理，有的项目预算超了，会留到下个月或下个季度去花，这都是潜规则。

    而凌美的销售激励，百分百达成业绩就能拿到全额奖金。

     她想了很久，尝试着问栾念：“把任务调高一点？” 栾念听到这句笑了：“直接调任务吗？你信不信他们明天就一起辞职？” “哈？” “哈什么？”栾念合上电脑，拿过尚之桃做的表格仔细看了，没有数据错误，分析逻辑也清楚：“这部分工作可以交活了。

    ” “好的。

    ”尚之桃应他一句，但坐着没动。

     “不走？” “刚刚的问题还没有答案呢。

    ” “用你的加班费抵扣学费。

    ” “那不大好吧？”尚之桃听说要把自己的加班费扣回去，忙讨价还价：“要不等您工作日有空再教我，我也没有那么太急。

    ” 光明正大为五斗米折腰。

     生存的韧性。

     栾念突然想到这个词，尚之桃身上有实实在在的生存的韧性。

    她无意间抓到了好牌，战战兢兢怕输了这一局，努力在这其中去寻找一种平衡手段。

     “销售阶梯奖励，不单一制定任务完成，将他们的业绩按区间制定。

    厉害的人可能拿到更多，差一点的人则会变相降薪。

    公司可以通过这种手段实现对人才的识别、激励以及淘汰。

    这是答案之一。

    ”栾念说道：“你如果感兴趣，就去请教你 的tracy，我昨天下午电话跟她谈过。

    ” “哇，这样啊，厉害。

    ”尚之桃学到了知识，觉得无比开心，她夸赞一句，又觉得栾念的口吻不对：“我的tracy是什么意思为什么tracy是我的” 栾念拒绝与她讨论，看了眼时间，已经下午五点了。

    就问尚之桃：“你还饿吗？” “饿。

    ”她如实回答。

     “走吧，去吃一口东西。

    ”