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首页> 深圳的玻璃厂> 第45集:竞争对手反击

第45集:竞争对手反击(3/3)

多。

    ” 刘好仃轻轻吹了口气,把纸放在桌上。

    XX科技,这个名字他并不陌生。

    几年前,对方曾找过厂里,想合作开发新型玻璃,结果因为技术方案不合,最终不了了之。

     “他们样品拿来没?”刘好仃问。

     “拿了一份,不过只给了一页说明书。

    ”小王递上一个小盒子,“说是限量供应,得排队订货。

    ” 刘好仃打开盒子,里面静静躺着一块玻璃样品。

    他拿起放大镜仔细看了看,又对着灯光晃了晃。

     “模仿痕迹挺重。

    ”他说,“但成本压得确实狠。

    ” 中午,刘好仃召集了几个技术骨干,在会议室里开了个小会。

     “大家看看这份检测报告。

    ”他把一份文件传下去,“对方用了替代材料,工艺流程也简化了不少。

    短期内看起来没问题,但长期稳定性堪忧。

    ” 有人翻了翻报告,皱眉说:“可问题是,客户看不到这些。

    他们只关心价格。

    ” 另一个技术人员插话:“我们可以降价应对,至少保住现有客户。

    ” “不能降。

    ”刘好仃摇头,“一旦降了价,等于承认我们和他们一样。

    客户会觉得我们也是靠低价混日子。

    ” 会议室安静了一会儿。

     “那怎么办?”有人问。

     刘好仃沉吟片刻,开口:“先别动,稳住现有的客户关系。

    我们要做的,是让他们明白,贵有贵的道理。

    ” 接下来几天,刘好仃安排专人回访客户,一对一沟通,解释产品的差异,并准备了一份详细的对比资料,图文并茂地展示自家产品的耐用性、稳定性和技术支持。

     他还特意让质检组做了几个小实验视频,比如长时间光照下的变色效果、高低温循环测试,甚至还有抗压测试,做成短视频发给客户参考。

     “咱们不比价格。

    ”他在内部会上说,“咱们比的是细节、比的是服务、比的是长远价值。

    ” 团队成员听了,纷纷点头。

    虽然压力不小,但心里踏实了不少。

     周五傍晚,刘好仃一个人待在办公室,翻着这几天的客户反馈记录。

     大部分客户表示理解,有些甚至主动提出愿意等更高质量的产品。

    但也有几家态度摇摆,似乎正在观望。

     他拿起手机,拨通了销售主管的号码。

     “明天约几个重点客户,安排一次实地演示。

    ”他说,“我要亲自给他们上一课。

    ” 挂完电话,他站起身,走到窗边。

    远处的玻璃厂房灯火通明,映照出一片忙碌的身影。

     他看着那些熟悉的身影,嘴角露出一丝笑意。

     “来吧。

    ”他轻声说,“咱们接着玩。

    ” 夜色深了,风有点凉,但他心里却热乎乎的。

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