多。

    ” 刘好仃轻轻吹了口气，把纸放在桌上。

    XX科技，这个名字他并不陌生。

    几年前，对方曾找过厂里，想合作开发新型玻璃，结果因为技术方案不合，最终不了了之。

     “他们样品拿来没？”刘好仃问。

     “拿了一份，不过只给了一页说明书。

    ”小王递上一个小盒子，“说是限量供应，得排队订货。

    ” 刘好仃打开盒子，里面静静躺着一块玻璃样品。

    他拿起放大镜仔细看了看，又对着灯光晃了晃。

     “模仿痕迹挺重。

    ”他说，“但成本压得确实狠。

    ” 中午，刘好仃召集了几个技术骨干，在会议室里开了个小会。

     “大家看看这份检测报告。

    ”他把一份文件传下去，“对方用了替代材料，工艺流程也简化了不少。

    短期内看起来没问题，但长期稳定性堪忧。

    ” 有人翻了翻报告，皱眉说：“可问题是，客户看不到这些。

    他们只关心价格。

    ” 另一个技术人员插话：“我们可以降价应对，至少保住现有客户。

    ” “不能降。

    ”刘好仃摇头，“一旦降了价，等于承认我们和他们一样。

    客户会觉得我们也是靠低价混日子。

    ” 会议室安静了一会儿。

     “那怎么办？”有人问。

     刘好仃沉吟片刻，开口：“先别动，稳住现有的客户关系。

    我们要做的，是让他们明白，贵有贵的道理。

    ” 接下来几天，刘好仃安排专人回访客户，一对一沟通，解释产品的差异，并准备了一份详细的对比资料，图文并茂地展示自家产品的耐用性、稳定性和技术支持。

     他还特意让质检组做了几个小实验视频，比如长时间光照下的变色效果、高低温循环测试，甚至还有抗压测试，做成短视频发给客户参考。

     “咱们不比价格。

    ”他在内部会上说，“咱们比的是细节、比的是服务、比的是长远价值。

    ” 团队成员听了，纷纷点头。

    虽然压力不小，但心里踏实了不少。

     周五傍晚，刘好仃一个人待在办公室，翻着这几天的客户反馈记录。

     大部分客户表示理解，有些甚至主动提出愿意等更高质量的产品。

    但也有几家态度摇摆，似乎正在观望。

     他拿起手机，拨通了销售主管的号码。

     “明天约几个重点客户，安排一次实地演示。

    ”他说，“我要亲自给他们上一课。

    ” 挂完电话，他站起身，走到窗边。

    远处的玻璃厂房灯火通明，映照出一片忙碌的身影。

     他看着那些熟悉的身影，嘴角露出一丝笑意。

     “来吧。

    ”他轻声说，“咱们接着玩。

    ” 夜色深了，风有点凉，但他心里却热乎乎的。

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