“我知道大家还有顾虑，但你们看看手里的铜板还有银子，你们答出题目就能得到银子，鹊华书院有没有骗你们？”竹清问道，待听见一片“没有”之后，她继续说道：“你们瞧瞧，要花银钱的事我们都不曾耍你们，那读书这样的大事，我们还能耍你们吗？”
那当然不能啊，哪怕他们对宜州的书院抱有怀疑，但读书人的事，哪儿能随意许诺的？
“来，我们这里有一个非常有经验的大人，萧大人，她曾经在北安州任知州，你们都听说过罢？一手建立起北安州的秩序，包括读书一事。
在北安州，孩子们上学还要担心外族入侵，可饶是如此，萧大人还是培养出了一位进士……”竹清介绍萧扶风，随后萧扶风出列，淡然地说着自己在北安州的故事，最后总结道：“……那般的困难我都不曾退缩，甚至孩子们还立志要认真学习，难道就因为小小的花船，你们就能害怕了吗？你们的孩子难道比北安州的孩子们差吗？”
“不差，我们男娃女娃儿们都是好娃娃，都是不怕花船的，大人们说的有道理，北安州的娃娃在战火下都能有坚定的意志听先生讲课，我们的娃娃面对花船，难道还不能静下心来？”这是附近一里的一位里长，他说道：“如果真有那样的娃娃，也不用读了，滚回家，免得丢人。
”
“好见解。
”竹清夸了这位镇长一句，旋即又说起孩子们上学之后的种种优待，“任何银子都不用花，甚至答出题目后，还能往家里面拿银钱哩……”
一通通“洗脑”加上“画大饼”，打得百姓们毫无还手之力，百姓们头一回觉得，自家孩子如果被花船的花娘们勾去了，那是自己无能。
为了证明自己的娃娃不是无能，不少百姓当即替娃娃报名，上书院！
看着百姓们奔走相告，莫知州都惊讶了，喃喃自语道：“竟然真的有效果。
”他心里可没底了，没成想百姓们被这情绪一感动，当即就肯定了他们的书院。
“这是自然。
”报名的事不归竹清等人管，她们去后边喝茶，润喉咙过后，竹清说道：“首先就是以利益把百姓们吸引过来，这是很重要的一步，毕竟没有人，接下来的一切事情都不成。
”
“建立起初步的信任之后，这第二步，就是加深他们的信任，继续用利诱之。
第三步就可以开始讲目的，讲目的时还要搭配官府的威信，到这个程度了，百姓心里就已经动摇。
最后一步，就是让扶风给他们讲讲边关的孩子，都是百姓，怎麽他们就放心孩子们上学呢？”竹清说，人嘛，除了从众心理，还怕比较。
“这最后一步也是不可忽视的，把火烧旺彻底点燃百姓们心中的热切，事情就差不离能成了。
”竹清边说边看向莫知州，见他听得认真，心里也就放心。
有了章程，莫知州心里火热，恨不得大干一场，他问道：“那宜州其他县也可以按照这章程来办？若是遇见了不同，应该也需要变通罢？”
“莫知州，你政绩颇丰，所以肯定能解决剩下的小问题，难不倒你。
”竹清鼓励道，她与萧扶风不可能挨个问题解决，只能处理大方向。
“好。
”莫知州自己琢磨，便离开了书院。
留下竹清与萧扶风对坐，萧扶风抬头看她，“这是不是就是你说的洗脑？”
“这怎麽能叫洗脑呢？多不好听啊。
”
萧扶风：“……”
“这叫晓之以情动之以理，我讲的可都是道理。
”竹清说，这也没有错，不是挺正确的麽，她看了看萧扶风，“其中你功劳不小哇，给他们讲了北安州的娃娃，把他们感动的一把鼻涕一把泪。
”这个时候的百姓哪里见过这阵仗？官大人们如此亲切的给他们讲述边关的书院是如何建成的，大漠的孩子是如何入学的，只一听，就动容了。
“我讲的都是实话。
”萧扶风叹息，“你不知道北安州百废待兴之时，有多少事情等着我去做。
可书院落成，百姓们却没有让我费心，忙着就把孩子送来了，生怕孩子们落后。
那时候也不算太平，有时能听见打仗的战马践踏的声音，学子们也真是不怕的，反而鼓着一口气，想要做个有用的人。
”
竹清听着眉心动了动，“一切都好起来了。
”有萧扶风这样的好官员，北安州也发展起来，孩子有学可上。
鹊华县的孩子们入学还算顺利，主要是有利可图加上官府保证，一通下来，百姓们确保自己的男孩不会无缘无故去花船，女孩也不会被人掳走，当了那丢人现眼的花娘。
如此，整个宜州就开始兴办平民书院。
其中有两个县出了一点小问题，竹清与萧扶风跟着去看了看，帮着指点了一番。
在宜州呆了将近一个月后，两人又乘船去了隔壁的随州，随州与宜州不同，虽然多水，但并不兴花船诗船，故而一路下来，竹清只觉得随州冷清。
百姓们皆有些麻木冷漠。
“随州每年税收垫底，明明与宜州相邻，但是一个天上一个地下，据说随州百姓们普遍不富裕。
”萧扶风说，她视线落在朦朦胧胧的几座大山上，随州落后，是因为多高山，阻碍了发展。
连道路都难以修建，商户自然不会往这边跑，没有商业，百姓们只能老老实实种地，可高山多低谷少，田地被分割成无数个小块，于是导致了难以耕作的结果。
这麽一影响，随州经济一蹶不振，哪怕换了无数个知州，也还是很难把随州兴盛起来。
“我们到这儿来，该不会是要先发展经济？”萧扶风不确定了，她倒不怕忙碌，不过这样一来，可就要花费大把大把的时间。
竹清笑着看她，“怕甚。
在宜州我出主意，到了随州，那可是你的主场。
萧侍郎，拿出你建设北安州时的本领出来，震一震随州，如何？”
萧扶风：“……真的？”
看她微微呆滞，竹清哈哈大笑，“假的！”她们来指点如何办书院，怎麽可能要搞政治经济农业呢？