能由天元光学承诺价格给他们做贴牌了，这样比较容易算账，双方都不担心亏。

     顾辙见上面这些内幕聊完，魏一平等人还听得很有兴趣，他也就顺势再稍微多说两句： “除了直接租一般授权、让几个大牌自己生产以外，我还会让天元光学后续给小牌合作商做贴牌的，不打天元的商标，odm模式。

     之前我让林静静讨论了一个合作方案，凡是承诺一年订货10万副以上的品牌客户，我们比淘宝价目前最低的42块再打掉六块钱折扣，而且贴他们的牌子。

     生产成本16，卖36。

    等于是生产企业毛利加上专利费，每片只要20块。

    10万片就等于是给我200万。

    这个比500万一年固定租授权灵活多了。

     海昌依视路最后如果就范的话，500万掏了，他们就得确保每年卖出25万副以上的销量。

    如果卖不到，就还不如b方案灵活省钱了。

    但超过25万销量的话，依视路和海昌就能省钱。

    ” 顾辙随口说的这些数字，倒也不是非常严谨。

    那些一年10万片的小客户给的那部分利润，严格来说也不能全算专利费。

     毕竟天元光学还帮着生产了，生产企业本来就该有合理利润。

    按照行规毛利25%，16块成本的镜片，至少五六块毛利。

     考虑到天元光学也是顾辙自己的，左手倒右手，稍微宽容一点，给朱怡婷那边留了八块毛利。

     等于是16块的东西卖36，朱怡婷到手24毛利8，天元科技这儿收12专利费。

     魏一平和金灿了解清楚这些内幕之后，不由很是惭愧。

     一想到过去这一个多月里，他们因为自己女朋友在旁边叽叽歪歪、担心他们进了不靠谱的小企业，公司没前途没有长远利益，还吐槽不如去两桶油的聚酯研究所之类的单位。

     真是头发长见识短啊。

     顾总对于这些家伙的心态变化，自然也是洞若观火，看他们面露愧色，顾辙不动声色地趁热打铁，跟最心无旁骛的沈明博说： “沈哥，跟着我干，绝对比进央企科研院所有钱途，央企能开到多少工资？最多就是公积金变着法儿往高了发、再给弄点内部廉购房！ 你好好干，明年帮我多出几个成果，我保你一年之内凑够首付、直接上车。

    再说细点，明年秋天、金九银十之前，让你攒够首付上车！你们俩，也要看你们表现了。

    ” 顾辙这段话大部分都是对着沈明博说的，只有最后半句转向了魏一平、金灿。

     两人心中一震，也充满了干劲，非常想要痛改前非、与前一个月的科研方式划清界限。

     看得出来，顾老板的物质激励，走的是华为路线。

     华为的激励，按任老的本意来说，不是用于引诱人奋斗的。

    而是看谁已经奋斗了之后，上车补票、不能让奋斗的人吃亏。

     任老多次在各种场合说过：“我没打算把懒人变勤奋，我就是想选出天生勤奋天生追求成就感天生追求搞研究的人，然后别让这些人吃亏。

    其实我也很怕本来不奋斗的人，被我给的钱激励得装奋斗演奋斗。

    ” 顾辙也从不歧视笨人或者懒人，他讨厌的只是演，笨就坦坦荡荡笨，懒就坦坦荡荡懒，别演。

     不经意地让手下人看清了自己的强大、看清了跟着顾老板混的辉煌钱景后，研发会议总算是回到了正题上。

     今天他们原本就是在讨论后续的研发方向、盘点行业痛点，会议的内容还算是比较轻松的。

     这几个博士到了顾辙这儿，也已经一个多月了，沈明博是全职正式入职的，另外俩还是博三，不过考虑到他们可以在外面做到课题发到文章，导师也不会拦着他们。

    都毕业年了本来就会忙着找工作和实习。

     反正文章数量到了，还有强势雇主，导师一般也不会做恶人的。

    东海大学的教授又不是什么缺乏廉价劳动力的低端教授。

     或许有人会奇怪，都已经来了一个多月了，哪怕有俩人还不是全职，怎么会直到现在还在找方向、盘点行业现状呢？ 这就涉及到顾辙的用人思路了。

    他也不希望把这些有才华有潜力的博士直接当实验狗来用。

     虽然他脑子里还有一些干货和科研方向、研究设计思路，可以直接报答案。

    但顾辙不希望将来他脑子里关于树脂镜片材料领域的干货用完后，这些人失去后续自研、往下开枝散叶发展的能力。